Ejercicios de Áreas Funcionales

232 ejercicios de Áreas Funcionales de Economía de la Empresa que han salido en la Selectividad de Andalucía (PAU/PEvAU) 2021-2026. Con solución paso a paso.

Ejercicio C.1 · Ordinaria Suplente 1 2026

Francisco es dueño de un restaurante y tiene una estructura organizativa lineal o jerárquica. Se pide explicar en qué consiste dicho modelo y comentar una ventaja y un inconveniente que esta estructura tiene para el restaurante.

Ejercicio C.2 · Ordinaria Suplente 1 2026

La firma Volantes Alegres confecciona trajes de flamenca y los comercializa a través de una única boutique por provincia. a) Determinar y explicar qué estrategia de distribución aplica. b) Si vendiera abanicos baratos en quioscos y tiendas de souvenirs, explicar las diferencias fundamentales entre ambas estrategias de…

Ejercicio C.3 · Ordinaria Suplente 1 2026

La empresa Ecovida necesita incorporar personal: a) Explicar las dos vías de reclutamiento (interno y externo). b) Aconsejar dos instrumentos de selección adaptados a valorar conocimientos y habilidades interpersonales/trabajo en equipo.

Ejercicio C.2 · Ordinaria Suplente 2 2026

Identifique y justifique las variables del marketing-mix que se describen en la estrategia de lanzamiento de una línea de hamburguesas vegetales por parte de una marca tradicional de embutidos.

Ejercicio C.3 · Ordinaria Suplente 2 2026

Explique qué se entiende por calidad en el ámbito empresarial y señale dos motivos por los que su gestión es importante para una pyme como una empresa de muebles a medida.

Ejercicio C.2 · Ordinaria Titular 2026

Identificación de la fase del ciclo de vida del reproductor 'MP3-Classic' de OnubaTech y explicación de las características teóricas principales de dicha etapa a partir de un caso práctico.

Ejercicio C.3 · Ordinaria Titular 2026

Razonar qué enfoque de dirección es más adecuado para mejorar la implicación del personal según la Teoría X y la Teoría Y de McGregor y justificar la respuesta.

Ejercicio D.1 · Ordinaria Titular 2026

¿Qué herramienta o estrategia de marketing aplica la firma de ropa al utilizar olores característicos, música popular y pantallas en sus tiendas para captar al público de 14 a 20 años? Explicar la respuesta.

Ejercicio C.1 · Extraordinaria Suplente 1 2025

C.1. Indique si cada una de las siguientes situaciones describe reclutamiento interno o externo y explique algún aspecto positivo y negativo de cada uno: a) Jimena logró su empleo enviando su CV. b) Ana fue nombrada interventora tras cuatro años trabajando en el banco.

Ejercicio C.2 · Extraordinaria Suplente 1 2025

Mario es contratado por una empresa y comprueba que le han ingresado 1.200 euros en vez de los 1.500 euros fijados en su contrato, tras descontarle dos importes en su nómina. a) Explique qué es una nómina. b) ¿Qué dos conceptos le han podido descontar?

Ejercicio C.3 · Extraordinaria Suplente 1 2025

Una empresa de lámparas regala bombillas con la compra durante marzo y se anuncia en la radio durante el semestre. Especificar qué estrategias de la política de comunicación prevé utilizar y dar un ejemplo de otra que pudiera usar.

Ejercicio C.1 · Extraordinaria Suplente 2 2025

Diseñe una matriz DAFO, incorporando en cada uno de los cuadrantes de la misma las 10 características que definen o pueden ser relacionadas con la empresa de distribución MERCADONA.

Ejercicio C.1 · Extraordinaria Suplente 2 2025

Diseñe una matriz DAFO incorporando en cada uno de los cuadrantes diez características relacionadas con Mercadona.

Ejercicio C.3 · Extraordinaria Suplente 2 2025

El director de ventas de una empresa de conservas se va a jubilar. Explique el reclutamiento interno y el externo, señalando para cada uno dos ventajas y dos inconvenientes aplicados a este puesto de dirección.

Ejercicio C.3 · Extraordinaria Suplente 2 2025

El director de ventas de una empresa de conservas está próximo a jubilarse. Explique dos tipos de reclutamiento, interno y externo, señalando dos ventajas y dos inconvenientes de cada uno para cubrir este cargo directivo.

Ejercicio C.2 · Extraordinaria Titular 2025

Cite dos incentivos económicos o monetarios y otros dos de tipo no económico que la empresa puede ofrecer para mejorar la motivación de su plantilla.

Ejercicio C.2 · Extraordinaria Titular 2025

C.2. Cite dos incentivos económicos o monetarios y otros dos de tipo no económico que la empresa puede ofrecer para mejorar la motivación de su plantilla.

Ejercicio C.3 · Extraordinaria Titular 2025

C.3. Indique qué tipo de estrategia de distribución ha elegido la empresa de relojes en cada caso (relojes de alta gama vs relojes asequibles) y por qué ha realizado esa elección.

Ejercicio C.3 · Extraordinaria Titular 2025

Indique qué tipo de estrategia de distribución ha elegido la empresa de relojes para los modelos de alto precio/calidad (uno o muy pocos establecimientos) y para los de precio/calidad inferior (todo tipo de comercios), justificando la elección en cada caso.

Ejercicio C.1 · Ordinaria Suplente 1 2025

C.1. La empresa andaluza ABENGOA, especializada en soluciones de ingeniería y tecnología para la energía y el agua, está llevando a cabo un proceso de selección para incorporar nuevos ingenieros a su equipo de I+D. Dado el perfil altamente especializado que requiere la empresa, se están utilizando diferentes métodos…

Ejercicio C.2 · Ordinaria Suplente 1 2025

ZAPAND es una empresa andaluza fabricante de calzado que lanza zapatillas de alta gama para personas mayores. Indique y explique tres criterios de segmentación de mercados que podría usar.

Ejercicio C.3 · Ordinaria Suplente 1 2025

En relación con las acciones de marketing: a) Identificar el instrumento de una oferta 3x2 en determinados días y explicarlo. b) Señalar la estrategia de marca de comercializar todos los productos bajo la misma marca empresa y citar un beneficio.

Ejercicio C.1 · Ordinaria Suplente 2 2025

C.1. Los directores de fabricación y financiero analizan la producción de motores. El de fabricación habla de eficiencia técnica y el financiero de eficiencia económica. ¿Están hablando el mismo lenguaje o se refieren a conceptos diferentes?

Ejercicio C.2 · Ordinaria Suplente 2 2025

A partir del caso de la empresa GrodiTech y su robot agrícola con IA, explique de qué manera el uso del robot puede ayudar a los agricultores a incrementar la productividad de sus cultivos.

Ejercicio C.3 · Ordinaria Suplente 2 2025

Jorge trabaja en marketing para una empresa de telefonía móvil recién creada en Andalucía. Se pide explicar qué implica segmentar el mercado de telefonía móvil y justificar de forma clara dos criterios de segmentación aplicables.

Ejercicio C.1 · Ordinaria Titular 2025

La empresa MIGASA se encuentra en un punto de inflexión. Con la creciente demanda mundial de aceite de oliva virgen extra y los desafíos del cambio climático, presenta ocho características en su entorno y estructura interna. Se pide elaborar la matriz DAFO clasificando dichos factores.

Ejercicio C.2 · Ordinaria Titular 2025

Usted dirige el departamento de recursos humanos de una empresa de seguridad y vigilancia y necesita ampliar su plantilla. ¿Dónde puede acudir para reclutar al nuevo personal? Explique brevemente cuatro fuentes posibles de reclutamiento.

Ejercicio C.3 · Ordinaria Titular 2025

Rosa, jefa de producción, tiene una visión negativa de su personal empleado. Justifique: a) ¿Cómo encaja ese punto de vista con la teoría de McGregor? b) ¿Qué tipo de liderazgo impondrá y qué implicaciones tendría adoptar una visión contraria a la que Rosa percibe?

Ejercicio E.2 · Ordinaria Titular 2025

TEL-AND quiere ampliar su actividad a dos áreas: en la primera sólo existe una empresa ofertante; en la segunda hay gran cantidad de empresas con productos diferenciados. a) Indique el tipo de mercado en cada zona. b) Indique en qué tipo de mercado se convertiría la primera si entrasen TEL-AND y dos empresas más.

Bloque A - Cuestión 3 · Extraordinaria Reserva 2024

3. Explique las estrategias competitivas de la empresa según Porter.

Bloque C - Pregunta 6 · Extraordinaria Reserva 2024

Es una actividad de merchandising: a) Un anuncio en la televisión. b) Una entrevista en la radio. c) El uso de carteles en el punto de venta.

Bloque C - Pregunta 7 · Extraordinaria Reserva 2024

¿Qué busca lograr la negociación colectiva? a) Resolver disputas personales entre el personal. b) Acordar los términos y condiciones de trabajo. c) Elegir la dirección de la empresa.

Bloque C - Pregunta 8 · Extraordinaria Reserva 2024

¿Qué es un convenio colectivo? a) Un contrato individual entre persona empleada y empresa. b) Un acuerdo escrito de condiciones de trabajo entre representantes laborales y empresariales. c) Una ley impuesta por el gobierno.

Bloque C - Pregunta 15 · Extraordinaria Reserva 2024

15. Cuando dos o más partes entran en conflicto pueden tratar de resolverlo designando a una tercera persona que, conocido el caso, emite una resolución de obligada aceptación para las partes. Este procedimiento se denomina: a) Conciliación. b) Mediación. c) Arbitraje.

Bloque D - Pregunta 2 · Extraordinaria Reserva 2024

2. Cuando una técnica con la misma cantidad de factores productivos, o incluso menos, es capaz de producir la misma cantidad de producto o aún más que otra con la que se compara se dice que es más eficiente _______

Bloque D - Pregunta 3 · Extraordinaria Reserva 2024

3. Cuando una empresa nos anima a la cumplimentación de un cuestionario en línea para conocer, por ejemplo, el grado de satisfacción con una compra, está recopilando datos _______

Bloque D - Pregunta 4 · Extraordinaria Reserva 2024

4. La captación de personas candidatas que ya forman parte de la plantilla de la empresa se denomina _______ interno/a.

Bloque A - Cuestión 2 · Extraordinaria Suplente 2024

En investigación de mercado, explique la diferencia entre datos primarios y datos secundarios e indique y explique dos fuentes de recogida de datos primarios.

Bloque A - Cuestión 3 · Extraordinaria Suplente 2024

Enumere y explique 6 habilidades que sean altamente demandadas en el mercado laboral actual.

Bloque C - Pregunta 1 · Extraordinaria Suplente 2024

Pregunta test sobre criterios de segmentación: determinar qué tipo de criterio se utiliza si se fundamenta en el 'estilo de vida del individuo' (demográfico, psicográfico o ninguno).

Bloque C - Pregunta 2 · Extraordinaria Suplente 2024

2.- La observación, como método de recogida de información, está basada en: a) Datos primarios. b) Datos secundarios. c) Datos periodísticos.

Bloque C - Pregunta 11 · Extraordinaria Suplente 2024

11. En la selección de personal, una entrevista situacional consiste en: a) Evaluar experiencias pasadas. b) Presentar escenarios laborales hipotéticos. c) Discutir las condiciones contractuales.

Bloque C - Pregunta 12 · Extraordinaria Suplente 2024

12. ¿Qué caracteriza a un contrato temporal? a) Duración indefinida. b) Duración determinada o para actividades concretas. c) Exclusivo para altos ejecutivos.

Bloque C - Pregunta 14 · Extraordinaria Suplente 2024

14. La App utilizada por Nike para interactuar con sus clientes y conocer su nivel de satisfacción, se puede considerar como un canal de comunicación: a) Indiferenciado. b) Diferenciado. c) Directo.

Bloque D - Pregunta 3 · Extraordinaria Suplente 2024

Completar la frase: A la estructura organizativa basada en la autoridad directa del jefe o jefa sobre las personas subordinadas se le denomina estructura _______.

Bloque A - Cuestión 3 · Extraordinaria Titular 2024

Explique el ciclo de vida del producto a través de las distintas etapas del mismo. Realice su representación gráfica.

Bloque A - Cuestión 4 · Extraordinaria Titular 2024

Dentro de la función de Recursos Humanos de la empresa, ¿qué se considera reclutamiento interno? Enumere 3 ventajas y 3 inconvenientes.

Bloque C - Pregunta 4 · Extraordinaria Titular 2024

4. ¿Qué elemento es fundamental en una nómina? a) La aportación de la empresa a la seguridad social del personal.. b) El salario base. c) El Salario Mínimo Interprofesional.

Bloque C - Pregunta 5 · Extraordinaria Titular 2024

Para conocer la satisfacción de una persona consumidora con el servicio de atención al cliente ofrecido por una determinada operadora de telefonía móvil, lo mejor es recopilar la información a través de la: a) Observación del individuo. b) Recogida de información con técnicas de datos primarios. c) Recogida de…

Bloque C - Pregunta 6 · Extraordinaria Titular 2024

De las 4 variables que conforman el marketing-mix, ¿cuáles se consideran variables estratégicas o más estables en el tiempo para la empresa? a) Precio y Distribución. b) Producto y Distribución. c) Producto y Comunicación.

Bloque C - Pregunta 9 · Extraordinaria Titular 2024

9. ¿Cuándo le interesa a una empresa producir los componentes que necesita en su proceso productivo? a) Cuando la cantidad que necesita es superior al umbral de producción. b) Cuando la cantidad que necesita es inferior al umbral de producción. c) Cuando la cantidad que necesita es igual al umbral de producción.

Bloque C - Pregunta 10 · Extraordinaria Titular 2024

10. ¿Qué tipo de deducción es habitual en una nómina? a) Contribuciones a la seguridad social. b) Gastos de transporte personal. c) Donaciones a organizaciones benéficas.

Bloque C - Pregunta 15 · Extraordinaria Titular 2024

15. Una de las ventajas que la aplicación de las nuevas tecnologías al marketing ha promovido ha sido: a) El diseño de estrategias de marketing centradas en los valores y las emociones de la clientela. b) El desarrollo de actuaciones específicas para dar a conocer el producto a la clientela en el punto de venta. c) La…

Bloque C - Pregunta 16 · Extraordinaria Titular 2024

16. Entre las denominadas habilidades blandas que actualmente se ponen en valor a la hora de acceder a un empleo se encuentran: a) Liderazgo, resiliencia (o adaptabilidad) y pensamiento crítico. b) Creatividad, nivel de idiomas y trabajo en equipo. c) Autonomía (o independencia), capacidad de comunicación y…

Bloque D - Pregunta 2 · Extraordinaria Titular 2024

2. La estructura organizativa de la empresa, que muestra las distintas unidades organizativas y las relaciones entre ella, se representa gráficamente mediante un _______

Bloque A - 2 · Ordinaria Reserva 2024

2. Describa la estructura organizativa matricial y la estructura en comité. Indique al menos una ventaja y un inconveniente de cada una.

Bloque A - 3 · Ordinaria Reserva 2024

3. Defina el término productividad, diferenciando entre productividad de un factor y productividad global.

Bloque A - 4 · Ordinaria Reserva 2024

4.- Defina qué se entiende por segmentación de mercado. Explique al menos dos tipos de estrategias de segmentación.

Bloque C - 2 · Ordinaria Reserva 2024

¿Qué tipo de contrato es más adecuado para trabajos estacionales? a) Contrato indefinido. b) Contrato fijo discontinuo. c) Contrato de prácticas.

Bloque C - 3 · Ordinaria Reserva 2024

3. Cuando una empresa elige un segmento de mercado que considera que será más afín a su producto o servicio, está realizando una estrategia de segmentación: a) Indiferenciada. b) Personalizada. c) Concentrada.

Bloque C - 8 · Ordinaria Reserva 2024

8. De las 4 variables que conforman el marketing-mix, ¿cuáles se consideran variables tácticas o de mayor variación en el tiempo para la empresa?: a) Precio y Comunicación. b) Producto y Precio. c) Precio y Distribución.

Bloque C - 10 · Ordinaria Reserva 2024

10. Actualmente, ¿cuál es una fuente habitual de reclutamiento externo? a) Reuniones familiares. b) Portales de empleo. c) Anuncios en periódicos impresos no digitales.

Bloque C - 12 · Ordinaria Reserva 2024

12. Se produce un aumento de la productividad: a) Cuando la producción aumenta en mayor proporción que el aumento de los recursos empleados. b) Siempre que el volumen de producción sea superior al conseguido en el año anterior. c) Cuando la empresa es capaz de utilizar la capacidad máxima efectiva de la empresa.

Bloque C - 14 · Ordinaria Reserva 2024

14. Los términos SEO y SEM están asociados a: a) Las 4 P’s de marketing. b) El marketing digital. c) La propuesta de valor hacia el cliente.

Bloque D - 3 · Ordinaria Reserva 2024

Completar la frase: «La división de la clientela en grupos con necesidades homogéneas representa una estrategia de mercado que se conoce como _________».

Bloque D - 4 · Ordinaria Reserva 2024

Completar la frase: «El recibo justificativo del pago del salario se denomina _________».

Bloque A - 2 · Ordinaria Suplente 2024

Cite y explique tres estructuras organizativas.

Bloque C - 1 · Ordinaria Suplente 2024

¿Qué característica no es típica de los equipos ágiles? a) Adaptabilidad. b) Autonomía y empoderamiento. c) Estructura rígida y jerárquica.

Bloque C - 5 · Ordinaria Suplente 2024

A la relación entre las ventas de una empresa y el total de ventas de las empresas del sector, se le denomina: a) Rentabilidad, b) Cuota de mercado, c) Productividad.

Bloque C - 9 · Ordinaria Suplente 2024

9. ¿Cuál es una ventaja del reclutamiento interno? a) Mayor riesgo de incompatibilidad con la cultura empresarial. b) Menores costes y tiempos de reclutamiento. c) Favorece la entrada de nuevas ideas a la empresa.

Bloque C - 10 · Ordinaria Suplente 2024

10. La incorporación de la robótica en la producción es una estrategia de: a) Producto. b) Proceso. c) Modelo de negocio.

Bloque D - 2 · Ordinaria Suplente 2024

2.- Cuando en distribución comercial, sólo existe un único intermediario entre la empresa y el cliente, se hace referencia a la utilización de un canal ___________

Bloque D - 3 · Ordinaria Suplente 2024

3.- En la gestión de los recursos humanos, es fundamental para identificar a las personas candidatas más adecuados para la empresa el proceso de _______.

Bloque A - Cuestión 2 · Ordinaria Titular 2024

Cite y explique brevemente cuatro herramientas o estrategias relacionadas con la promoción de ventas de la empresa.

Bloque A - Cuestión 3 · Ordinaria Titular 2024

En el ámbito laboral, defina la negociación colectiva, el convenio colectivo y el contrato de trabajo.

Bloque C - Pregunta 1 · Ordinaria Titular 2024

¿Cuál es una ventaja del reclutamiento externo? Opciones: a) Reducción de la diversidad de talento, b) Introducción de nuevas ideas y perspectivas, c) La obligación de pagar un mayor salario.

Bloque C - Pregunta 3 · Ordinaria Titular 2024

3. ¿Qué debe especificar claramente un contrato laboral? a) Las condiciones esenciales del trabajo como el tipo de contrato, la categoría laboral, el convenio colectivo, no se indica el horario y días a trabajar ni el lugar donde realizar el trabajo... b) Las condiciones esenciales del trabajo como el tipo de…

Bloque C - Pregunta 4 · Ordinaria Titular 2024

4. ¿Cuál de las siguientes posibles respuestas, no se puede considerar una estrategia relacionada con la comunicación o promoción de ventas de la empresa? a) Servicio de garantía. b) Patrocinio. c) Asistencia a ferias.

Bloque C - Pregunta 5 · Ordinaria Titular 2024

5. La productividad es una medida de: a) La eficiencia que consigue una empresa en el uso de sus recursos. b) La eficacia que consigue una empresa en el uso de sus recursos. c) La calidad que consigue una empresa en el uso de sus recursos.

Bloque C - Pregunta 6 · Ordinaria Titular 2024

6. La etapa de Introducción en el mercado (dentro del Ciclo de Vida del Producto), de una nueva mantequilla, se caracterizará por: a) Ventas estabilizadas y obtención de los primeros beneficios. b) Ventas reducidas, asumiendo la empresa posibles pérdidas. c) Crecimiento en ventas, ya que el producto es conocido.

Bloque C - Pregunta 10 · Ordinaria Titular 2024

10. Se denominan habilidades blandas (soft skills) al conjunto de: a) Conocimientos y competencias técnicas que nos hace expertos en un trabajo determinado. b) Competencias personales y sociales que permiten desenvolverse con éxito en cualquier ámbito de la vida. c) Competencias y conocimientos que no son útiles para…

Bloque D - Pregunta 2 · Ordinaria Titular 2024

2. La comunicación que se produce entre jefes de distintos departamentos situados al mismo nivel jerárquico se denomina ________

Bloque A - Cuestión 3 · Extraordinaria Reserva 2023

Los canales de distribución como elemento del marketing: definición de canal de distribución y explique los distintos tipos de canales que existen.

Bloque C - Pregunta 5 · Extraordinaria Reserva 2023

Dentro del proceso administrativo, la función consistente en comprobar si se han cumplido o no los objetivos establecidos inicialmente es la de: a) Planificación. b) Organización. c) Control.

Bloque C - Pregunta 6 · Extraordinaria Reserva 2023

Cuál de los siguientes autores tuvo en cuenta las desventajas para el trabajador de la excesiva división y especialización del trabajo: a) Elton Mayo. b) Frederick W. Taylor. c) Henri Fayol.

Bloque C - Pregunta 7 · Extraordinaria Reserva 2023

En investigación comercial, la recogida de información a través de datos primarios (comparada con la recogida a través de datos secundarios), se caracterizan por: a) Ser más económica. b) Ser más precisa. c) Ser de más fácil disponibilidad.

Bloque C - Pregunta 8 · Extraordinaria Reserva 2023

¿Cuáles de estas combinaciones de variables del marketing-mix, se corresponderían a variables estratégicas de marketing?: a) Producto y distribución. b) Producto y precio. c) Producto y publicidad.

Bloque C - Pregunta 9 · Extraordinaria Reserva 2023

Pregunta 9 del Bloque C: ¿Qué es la publicity?

Bloque D - Pregunta 3 · Extraordinaria Reserva 2023

3. La teoría de los dos factores de Herzberg considera la estabilidad en el trabajo como un factor de _________.

Bloque A - 1 · Extraordinaria Suplente 2023

Explique la teoría de las necesidades de Maslow.

Bloque A - 2 · Extraordinaria Suplente 2023

Etapas de la investigación o estudio de mercado.

Bloque C - 4 · Extraordinaria Suplente 2023

Las retribuciones en especie a los trabajadores por parte de las empresas consisten en la puesta a disposición de los empleados de bienes o servicios, como el coche de empresa o vales de comida.

Bloque C - 6 · Extraordinaria Suplente 2023

Un departamento staff de la empresa se encarga de asesorar a las personas que tienen que tomar las decisiones.

Bloque C - 7 · Extraordinaria Suplente 2023

El principio de unidad de mando significa que cada empleado recibe órdenes de un solo superior jerárquico.

Bloque C - 8 · Extraordinaria Suplente 2023

Identificar a qué función de la administración corresponde guiar y motivar a los empleados para alcanzar los objetivos.

Bloque C - 9 · Extraordinaria Suplente 2023

Definición del concepto de eficiencia técnica en el ámbito de la producción.

Bloque C - 11 · Extraordinaria Suplente 2023

11. En relación con la etapa de madurez del ciclo de vida de un producto: a) Las ventas crecen rápidamente. b) Disminuyen mucho las ventas y los beneficios. c) Las ventas se estabilizan.

Bloque C - 12 · Extraordinaria Suplente 2023

12. Señale cuál de los siguientes elementos no forma parte de la marca de un producto: a) Símbolo. b) Precio. c) Logotipo.

Bloque D - 3 · Extraordinaria Suplente 2023

3. Cuando una empresa elige entre distintos planes de acción para alcanzar sus objetivos, está definiendo su _________.

Bloque D - 4 · Extraordinaria Suplente 2023

Completar la frase: La cantidad máxima de productos que puede fabricar una empresa en un periodo de tiempo se conoce como...

Bloque A - Cuestión 1 · Extraordinaria Titular 2023

1. Definición de organización formal. Explique el modelo organizativo lineal o jerárquico y el modelo organizativo funcional. Comente las ventajas e inconvenientes de cada modelo.

Bloque C - Pregunta 6 · Extraordinaria Titular 2023

Pregunta de opción múltiple sobre los niveles directivos de la empresa: dirección operativa.

Bloque C - Pregunta 7 · Extraordinaria Titular 2023

Pregunta de opción múltiple sobre la función directiva de control.

Bloque C - Pregunta 8 · Extraordinaria Titular 2023

Pregunta de opción múltiple sobre la definición de organización formal.

Bloque C - Pregunta 9 · Extraordinaria Titular 2023

Pregunta de opción múltiple sobre el concepto de salario neto obtenido al restar las deducciones de la Seguridad Social y Hacienda al salario bruto.

Bloque C - Pregunta 12 · Extraordinaria Titular 2023

12. Una tecnología de producción es técnicamente eficiente respecto a otra cuando: a) Produce más con los mismos recursos. b) Produce lo mismo con mayor coste. c) La empresa consigue mayores beneficios.

Bloque C - Pregunta 13 · Extraordinaria Titular 2023

13. Un mercado potencial es aquel que: a) Está formado por los actuales consumidores. b) Está formado por el conjunto de consumidores que se podría llegar a tener. c) Está formado por los consumidores actuales y pasados.

Bloque C - Pregunta 14 · Extraordinaria Titular 2023

14. Los datos obtenidos en una encuesta para un estudio de mercado son: a) Primarios, b) Secundarios, c) Terciarios.

Bloque D - Pregunta 2 · Extraordinaria Titular 2023

Completar la frase: 'Si un producto sólo se puede adquirir en determinados establecimientos acreditados, decimos que el productor está utilizando una estrategia de distribución _______________.'

Bloque A - Cuestión 3 · Ordinaria Reserva 2023

Explique la publicidad, la promoción de ventas y el merchandising como herramientas de la política de comunicación de la empresa.

Bloque C - Pregunta 4 · Ordinaria Reserva 2023

4. La comunicación que se da entre personas de niveles organizativos similares se denomina:

Bloque C - Pregunta 5 · Ordinaria Reserva 2023

5. Qué teoría sobre el liderazgo considera que el éxito de una organización depende de que los trabajadores sientan a la empresa como propia, de manera que sus intereses confluyan con los del empresario o directivo:

Bloque C - Pregunta 6 · Ordinaria Reserva 2023

6. En cuál de los siguientes modelos de estructura organizativa no existe conflicto de autoridad: a) Modelo matricial. b) Modelo lineal. c) Modelo funcional.

Bloque C - Pregunta 9 · Ordinaria Reserva 2023

9. Cuando en un mismo proceso de producción se obtienen varios productos, estamos ante un proceso de: a) Producción simple. b) Producción múltiple. c) Producción lineal.

Bloque C - Pregunta 11 · Ordinaria Reserva 2023

Pregunta de opción múltiple: ¿Qué implica que una empresa desarrolle una estrategia de marcas individuales?

Bloque C - Pregunta 12 · Ordinaria Reserva 2023

Pregunta de opción múltiple: ¿De qué se habla cuando una empresa desarrolla productos diferenciados según la edad de sus compradores?

Bloque D - Pregunta 2 · Ordinaria Reserva 2023

2. Cuando una empresa desea vender más cantidad de producto en mercados donde ya opera, hablamos de estrategia de ____________________ del mercado.

Bloque D - Pregunta 3 · Ordinaria Reserva 2023

Completar la frase: La capacidad de una persona para influir, inducir, animar o motivar a otros para conseguir determinados objetivos con entusiasmo y voluntad propia se denomina...

Bloque D - Pregunta 4 · Ordinaria Reserva 2023

Completar la frase: Cuando empleamos los estilos de vida como variable general de segmentación utilizamos el criterio...

Bloque A - 2 · Ordinaria Suplente 2023

El producto como elemento de marketing: defina el concepto de producto, enumere al menos cinco atributos que lo conforman, y defina qué se entiende por marca enumerando los elementos que la constituyen.

Bloque A - 3 · Ordinaria Suplente 2023

Explique la teoría X y la teoría Y de Douglas McGregor sobre el comportamiento humano en la empresa.

Bloque C - 7 · Ordinaria Suplente 2023

Pregunta tipo test sobre la clasificación de las agencias de colocación como fuente de reclutamiento externo.

Bloque C - 8 · Ordinaria Suplente 2023

Pregunta tipo test sobre la función directiva a la que pertenece la auditoría.

Bloque C - 9 · Ordinaria Suplente 2023

Pregunta tipo test sobre la definición del concepto de ruptura de stock en gestión de inventarios.

Bloque C - 12 · Ordinaria Suplente 2023

12. El departamento comercial de una empresa se encarga de: análisis de mercados y desarrollo de acciones de marketing.

Bloque C - 13 · Ordinaria Suplente 2023

13. Los minoristas son intermediarios comerciales que venden directamente al consumidor final.

Bloque D - 3 · Ordinaria Suplente 2023

Completa la frase: El conjunto de medios que ayudan a dar salida al producto en el punto de venta se denomina ______________.

Bloque A - Cuestión 2 · Ordinaria Titular 2023

Explique la teoría de los factores de Herzberg y su equivalencia con las necesidades de Maslow.

Bloque A - Cuestión 4 · Ordinaria Titular 2023

Defina qué se entiende por precio (dentro del contexto del marketing). Explique dos de los métodos o técnicas de fijación del precio.

Bloque C - Pregunta 5 · Ordinaria Titular 2023

Pregunta de opción múltiple sobre la definición de sindicato como organización representativa de los trabajadores.

Bloque C - Pregunta 7 · Ordinaria Titular 2023

7. Los costes de ruptura de stocks se producen cuando: a) Se realiza un pedido para reaprovisionar el almacén. b) Se acaban las mercancías acumuladas en los almacenes y no es posible atender su demanda. c) Se incrementa el volumen de recursos financieros inmovilizados en inventarios.

Bloque C - Pregunta 8 · Ordinaria Titular 2023

8. La productividad de un factor en un periodo de tiempo se expresa como: a) El cociente entre el precio de venta del producto obtenido y su coste de fabricación. b) Las unidades de factor empleadas por una empresa a lo largo de ese periodo de tiempo. c) El cociente entre el volumen de producción del producto…

Bloque C - Pregunta 10 · Ordinaria Titular 2023

10. El plan de marketing ha de tener en cuenta: a) La opinión de los trabajadores de la empresa. b) La duración, que no puede exceder de un año. c) Los objetivos generales marcados por la alta dirección.

Bloque C - Pregunta 11 · Ordinaria Titular 2023

11. A la relación entre las ventas de una empresa y el total de ventas de las empresas del sector se la denomina: a) Rentabilidad, b) Cuota de mercado, c) Productividad.

Bloque C - Pregunta 12 · Ordinaria Titular 2023

12. Decimos que es una actividad de merchandising: a) Un anuncio en la televisión, b) Una entrevista en la radio, c) El uso de carteles en el punto de venta.

Bloque A - 2 · Extraordinaria Reserva 2022

Definir el ciclo de vida del producto y describir las características de sus etapas.

Bloque C - 2 · Extraordinaria Reserva 2022

2. La división por departamentos que se establece en base a la especialización del personal se denomina: a) División por funciones. b) División por productos. c) División por procesos.

Bloque C - 3 · Extraordinaria Reserva 2022

3. El área de producción de una empresa industrial se encarga de: a) Captar los fondos financieros necesarios para el funcionamiento de esta. b) Distribuir el producto en el mercado. c) La transformación de las materias primas en productos terminados.

Bloque C - 4 · Extraordinaria Reserva 2022

4. Cuando obtenemos varios productos en un proceso de producción hablamos de: a) Producción múltiple. b) Producción simple. c) Producción lineal.

Bloque C - 12 · Extraordinaria Reserva 2022

Pregunta 12: Definición de mercado formado por comercios que no venden directamente al consumidor final.

Bloque A - 4 · Extraordinaria Suplente 2022

La segmentación de mercados: concepto, criterios (al menos 3) y fin u objetivo que se persigue con la misma.

Bloque C - 1 · Extraordinaria Suplente 2022

1. No es una actividad propia del merchandising: a) La degustación de productos en el establecimiento. b) La colocación estratégica del producto en un local determinado. c) Un anuncio de TV.

Bloque C - 2 · Extraordinaria Suplente 2022

2. El mercado formado por aquellos comercios que venden directamente al consumidor se llama: a) Minorista. b) Mayorista. c) Agentes comerciales.

Bloque C - 3 · Extraordinaria Suplente 2022

3. Cuando hablamos de canales de distribución nos referimos a: a) La función financiera de la empresa. b) La función social de la empresa. c) La función comercial de la empresa.

Bloque C - 5 · Extraordinaria Suplente 2022

Pregunta test sobre los elementos que forman parte de la función de control.

Bloque C - 12 · Extraordinaria Suplente 2022

12. La primera persona que señaló la importancia de las relaciones humanas en la empresa fue: a) Mayo, b) Maslow, c) Taylor.

Bloque C - 13 · Extraordinaria Suplente 2022

13. Señale cuál de los siguientes es un requisito esencial para el diseño de un organigrama: a) Incluir los nombres y apellidos de todas las personas de la empresa, b) Diferenciar los niveles y puestos de responsabilidad, c) Conocer las relaciones informales del personal en la empresa.

Bloque D - 1 · Extraordinaria Suplente 2022

1. La función de ____________ consiste en fijar unos objetivos, marcar estrategias para conseguirlos, definir las políticas de la empresa y establecer criterios de decisión, siempre con la intención de conseguir los fines de la empresa.

Bloque A - 3 · Extraordinaria Titular 2022

El ciclo de vida del producto: concepto, fases y representación gráfica.

Bloque C - 6 · Extraordinaria Titular 2022

La organización formal de la empresa: a) Debe ser espontánea..., b) Debe diseñar una estructura en la que queden definidas las tareas y responsabilidades de cada empleado, c) Tiene como objetivo disminuir la productividad...

Bloque C - 7 · Extraordinaria Titular 2022

7. Entre las ventajas del taylorismo tenemos: a) Más eficiencia de la mano de obra en los procesos de producción. b) La unidad de mando. c) La colaboración de los empleados en la toma de decisiones.

Bloque C - 11 · Extraordinaria Titular 2022

11. Un canal de distribución largo: a) Tiene mayoristas. b) Es equivalente al canal propio o directo. c) Nunca tiene minoristas.

Bloque D - 3 · Extraordinaria Titular 2022

Frente a los datos de la web del INE para un estudio de mercado, los que recoge de manera específica una empresa para una investigación determinada son datos ____.

Bloque A - Cuestión 2 · Ordinaria Reserva 2022

Concepto de productividad y tipos de indicadores de esta.

Bloque A - Cuestión 3 · Ordinaria Reserva 2022

Explique al menos tres herramientas de la política de promoción o comunicación comercial del marketing-mix.

Bloque C - Pregunta 5 · Ordinaria Reserva 2022

5. La penetración del mercado indica: a) Vender los mismos productos en mercados nuevos. b) Vender más productos en los mercados actuales. c) Vender nuevos productos en los mercados actuales.

Bloque C - Pregunta 6 · Ordinaria Reserva 2022

6. El derecho o capacidad de mandar de un jefe sobre sus subordinados se denomina: a) Autoridad. b) Responsabilidad. c) Dejadez.

Bloque C - Pregunta 7 · Ordinaria Reserva 2022

Los fines fundamentales perseguidos por la empresa se denominan: Deseos, Políticas o Metas.

Bloque C - Pregunta 8 · Ordinaria Reserva 2022

Señale la respuesta correcta según la Teoría Y del Liderazgo de McGregor.

Bloque C - Pregunta 9 · Ordinaria Reserva 2022

Características de la producción mecanizada.

Bloque C - Pregunta 10 · Ordinaria Reserva 2022

Concepto de cuota de mercado.

Bloque C - Pregunta 11 · Ordinaria Reserva 2022

11. La distribución de un producto sería una actividad propia de la función: a) De producción. b) De comercialización. c) De administración.

Bloque D - Pregunta 2 · Ordinaria Reserva 2022

2. El máximo representante de la Organización Científica del Trabajo y de la denominada Escuela Clásica es ______________.

Bloque D - Pregunta 3 · Ordinaria Reserva 2022

3. Mediante la ______________ del mercado se identifican grupos de consumidores que se comportan de una manera parecida ante un determinado bien o servicio.

Bloque A - Cuestión 2 · Ordinaria Suplente 2022

Organización formal e informal de la empresa. Definición y características principales de cada una.

Bloque C - Pregunta 6 · Ordinaria Suplente 2022

6. Las empresas utilizan la división del trabajo: a) Porque es la única manera de introducir maquinaria pesada en la empresa. b) Porque evita que los directivos tengan que controlar a los subordinados. c) Porque aumenta la productividad y el rendimiento del trabajo.

Bloque C - Pregunta 10 · Ordinaria Suplente 2022

La distribución incluye todas aquellas decisiones y actividades que se orientan al proceso por el que una empresa dirige sus productos: a) Al productor. b) Al proveedor. c) Al consumidor final.

Bloque C - Pregunta 12 · Ordinaria Suplente 2022

12. Si en una segmentación del mercado la variable utilizada es el género, estaremos utilizando para realizar la misma una: a) Variable demográfica. b) Variable socioeconómica. c) Variable geográfica.

Bloque D - Pregunta 2 · Ordinaria Suplente 2022

Completar la frase: El proceso encaminado a conseguir un acuerdo entre los representantes de los trabajadores y los representantes de los empresarios, sobre las condiciones laborales aplicables a un determinado sector productivo, se denomina ________ colectiva.

Bloque D - Pregunta 3 · Ordinaria Suplente 2022

Completar la frase: En la estrategia de distribución ___________ el fabricante intenta que la mayoría de los puntos de venta tengan sus productos.

Bloque A - Cuestión 3 · Ordinaria Titular 2022

El reclutamiento y la selección de personal en la empresa.

Bloque A - Cuestión 4 · Ordinaria Titular 2022

Concepto de Marketing. ¿Cuáles son las 4 variables principales? Defina brevemente cada una de ellas.

Bloque C - Pregunta 1 · Ordinaria Titular 2022

Identificar el nivel directivo al que pertenece el jefe de ventas de Andalucía, que tiene a su cargo a directores provinciales de equipos de ventas: alta dirección, dirección intermedia u operativa.

Bloque C - Pregunta 2 · Ordinaria Titular 2022

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es una ventaja del modelo lineal o jerárquico?

Bloque C - Pregunta 11 · Ordinaria Titular 2022

11. La estrategia de distribución que busca colocar el producto en el mayor número de puntos de venta posibles se denomina: a) Exclusiva. b) Selectiva. c) Intensiva.

Bloque C - Pregunta 13 · Ordinaria Titular 2022

13. Si en una segmentación del mercado la variable utilizada es ‘edad’ estaremos utilizando para realizar la misma una: a) Variable demográfica. b) Variable conductual. c) Variable geográfica.

Bloque C - Pregunta 14 · Ordinaria Titular 2022

14. Al conjunto de actividades que realiza una empresa con el objetivo de incrementar las ventas de un determinado producto durante un periodo corto de tiempo, se denomina: a) Relaciones públicas. b) Merchandising. c) Promoción de las ventas.

Bloque A - 1 · Extraordinaria Reserva 2021

Explique el concepto de planificación y los tipos de planes.

Bloque A - 4 · Extraordinaria Reserva 2021

Enumere y defina cada uno de los elementos que forman el marketing mix o total.

Bloque C - 2 · Extraordinaria Reserva 2021

2. La franquicia es: a) Un canal de distribución. b) Una estrategia de precios. c) Un tipo de arrendamiento financiero

Bloque C - 6 · Extraordinaria Reserva 2021

Identificar las características del modelo organizativo matricial.

Bloque C - 8 · Extraordinaria Reserva 2021

8. La segmentación del mercado por parte de la empresa implica: a) Que el producto es homogéneo e independiente del grupo de clientes al que va dirigido. b) Que los posibles clientes se clasifican en grupos de características homogéneas. c) Que se produce una disminución de la competitividad de la empresa.

Bloque C - 15 · Extraordinaria Reserva 2021

15. La comunicación interna de una empresa: a) No es un punto muy importante para la organización de la empresa. b) Es horizontal cuando se da en un mismo nivel jerárquico. c) Es descendente cuando tiene como finalidad informar a los mandos o directivos de los problemas de los trabajadores.

Bloque C - 16 · Extraordinaria Reserva 2021

16. La investigación de mercados tiene como finalidad: a) Proporcionar información a la empresa sobre el mercado y el entorno, con el objetivo de tomar decisiones. b) Distribuir los bienes que fabrican las empresas. c) Persuadir a los consumidores para que compren nuestros productos.

Bloque D - 2 · Extraordinaria Reserva 2021

Completa la frase: 2. Una asociación de trabajadores creada para promover sus intereses comunes y cuya finalidad es defender y hacer triunfar las reivindicaciones de sus miembros es un _________.

Bloque A - Cuestión 3 · Extraordinaria Suplente 2021

Explique en qué consiste la función de producción y defina la eficiencia técnica y la eficiencia económica.

Bloque C - Pregunta 1 · Extraordinaria Suplente 2021

1. La función de producción: a) Determina la cantidad de producto que se obtiene a partir de una cantidad de factores productivos con un nivel tecnológico determinado. b) Relaciona la cantidad ofrecida por la empresa a cada nivel de precio. c) Mide el coste de las fuentes de financiación de la empresa.

Bloque C - Pregunta 2 · Extraordinaria Suplente 2021

2. Sobre el estilo de liderazgo: a) Solo hay un tipo de estilo de liderazgo válido. b) Existen varios tipos de liderazgo. c) No es relevante para aumentar o disminuir el rendimiento de las personas que están bajo ese mando.

Bloque C - Pregunta 3 · Extraordinaria Suplente 2021

3. En una empresa, las decisiones estratégicas se toman a nivel de: a) La dirección estratégica. b) La alta dirección. c) La dirección de planificación.

Bloque C - Pregunta 4 · Extraordinaria Suplente 2021

4. Dividir el mercado en grupos de consumidores con pautas de comportamiento homogéneas se denomina: a) Diversificar. b) Segmentar. c) Posicionar.

Bloque C - Pregunta 5 · Extraordinaria Suplente 2021

5. Las relaciones que se forman de manera espontánea entre grupos de trabajadores: a) Forman parte de la organización casual. b) Forman parte de la organización espontánea. c) Forman parte de la organización informal.

Bloque C - Pregunta 7 · Extraordinaria Suplente 2021

7. La representación gráfica de la estructura organizativa formal de la empresa se denomina: a) Cuadro de organización. b) Organigrama. c) Esquema de organización.

Bloque C - Pregunta 10 · Extraordinaria Suplente 2021

10. Durante el proceso de selección de personal la empresa: a) Busca conseguir candidatos que cumplan los requisitos fijados para el puesto de trabajo. b) Elige a la persona candidata cuyo perfil se ajuste más adecuadamente al puesto de trabajo. c) Busca determinar las necesidades de personal que plantean los nuevos…

Bloque C - Pregunta 11 · Extraordinaria Suplente 2021

11. En el ciclo de vida del producto, la fase de introducción se caracteriza por: a) Un descenso progresivo del volumen de ventas hasta llegar a cero. b) Un crecimiento, normalmente lento, del volumen de ventas. c) La estabilidad en el volumen de ventas.

Bloque C - Pregunta 12 · Extraordinaria Suplente 2021

12. Las condiciones de trabajo de una empresa o conjunto de empresas vienen reguladas en: a) Los convenios patronales. b) Los convenios colectivos. c) Los convenios laborales.

Bloque C - Pregunta 14 · Extraordinaria Suplente 2021

14. La departamentalización que tiene en cuenta las distintas fases que componen la cadena de producción es la: a) División en departamentos por funciones. b) División en departamentos por productos. c) División en departamentos por procesos.

Bloque C - Pregunta 16 · Extraordinaria Suplente 2021

16. ¿Cuál es la primera fase para llevar a cabo una buena planificación?

Bloque D - Pregunta 1 · Extraordinaria Suplente 2021

1. Los instrumentos o elementos del marketing mix son: producto, promoción, distribución y _________.

Bloque A - 4 · Extraordinaria Titular 2021

Explique los métodos o técnicas para la fijación de precios.

Bloque C - 1 · Extraordinaria Titular 2021

1. En la organización de la producción, la división técnica del trabajo implica que:

Bloque C - 2 · Extraordinaria Titular 2021

2. Señale la respuesta incorrecta con respecto a las características de un contrato de trabajo:

Bloque C - 4 · Extraordinaria Titular 2021

4. Entre las funciones de la dirección, la de control consiste en:

Bloque C - 7 · Extraordinaria Titular 2021

Pregunta de opción múltiple: La fijación de objetivos en la empresa es parte de la función de planificación.

Bloque C - 9 · Extraordinaria Titular 2021

9. La relación entre la cantidad producida y los factores empleados se denomina: a) Rentabilidad económica. b) Eficiencia. c) Productividad.

Bloque C - 10 · Extraordinaria Titular 2021

10. La organización informal: a) Surge espontáneamente de las relaciones entre los miembros que forman la empresa. b) Es una estructura a la cual se han de ajustar las personas que forman parte de la empresa. c) Está preestablecida por la dirección de la empresa.

Bloque C - 13 · Extraordinaria Titular 2021

13. Los portales de empleo son recursos que emplean las empresas en la fase de: a) Selección de personal. b) Reclutamiento de personal. c) Planificación de personal.

Bloque C - 14 · Extraordinaria Titular 2021

14. Si una empresa incrementa su producción, su productividad:

Bloque C - 15 · Extraordinaria Titular 2021

15. Atendiendo a la teoría de Herzberg, un factor que puede considerarse de higiene es:

Bloque D - 2 · Extraordinaria Titular 2021

Completar la frase: En una nómina el importe de la retención a cuenta del IRPF se refleja en _________.

Bloque A - 1 · Ordinaria Reserva 2021

Explique el ciclo de vida del producto.

Bloque A - 4 · Ordinaria Reserva 2021

Explique los tipos y la finalidad de los contratos formativos.

Bloque C - 1 · Ordinaria Reserva 2021

¿En qué modelo organizativo la distribución suele tener una duración limitada a la realización de un proyecto? Opciones: Modelo lineal, Modelo funcional, Modelo matricial.

Bloque C - 9 · Ordinaria Reserva 2021

9. La imagen que el comprador se forma en su mente de un producto, en relación a otros productos de la competencia o de la misma empresa, hace referencia a: a) La segmentación. b) El posicionamiento. c) La publicidad.

Bloque C - 12 · Ordinaria Reserva 2021

12. En la Teoría de Maslow, la necesidad de conseguir un contrato indefinido por parte del trabajador está relacionada con: a) Una necesidad fisiológica. b) Una necesidad social. c) Una necesidad de seguridad.

Bloque C - 14 · Ordinaria Reserva 2021

14. El número de unidades almacenadas tenderá a ser mayor: a) Cuanto mayor sea el coste por pedido. b) Cuanto mayor sea el coste de almacenamiento. c) Cuanto menor sea el coste por pedido.

Bloque D - 1 · Ordinaria Reserva 2021

1. La representación gráfica de la estructura de la organización empresarial de una forma sintética y simplificada se denomina ________.

Bloque D - 2 · Ordinaria Reserva 2021

2. La etapa del ciclo de vida del producto en la que las ventas crecen rápidamente se denomina fase de ________.

Bloque A - Cuestión 2 · Ordinaria Suplente 2021

Explique la teoría de los factores de Herzberg indicando un ejemplo de cada factor.

Bloque A - Cuestión 3 · Ordinaria Suplente 2021

Defina la promoción o comunicación comercial y las herramientas o instrumentos que la componen.

Bloque C - Pregunta 2 · Ordinaria Suplente 2021

Pregunta test sobre las características del modelo organizativo jerárquico.

Bloque C - Pregunta 4 · Ordinaria Suplente 2021

Pregunta test sobre la definición y características de un canal de distribución directo.

Bloque C - Pregunta 11 · Ordinaria Suplente 2021

11. Al conjunto de actividades comerciales que realiza la empresa con el objetivo de incrementar las ventas de forma inmediata se denomina: a) Publicidad. b) Promoción de ventas. c) Fuerza de ventas.

Bloque C - Pregunta 13 · Ordinaria Suplente 2021

13. Un convenio colectivo es: a) Un pacto entre los trabajadores de la empresa para producir más. b) Un acuerdo entre los representantes de los trabajadores y de los empresarios para regular las condiciones laborales. c) Un acuerdo entre las asociaciones empresariales para fijar los salarios de los trabajadores.

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