Bloque A - Cuestión 3 · Economía de la Empresa PAU Andalucía Extraordinaria Reserva 2023

3. Los canales de distribución como elemento del marketing: definición de canal de distribución y explique los distintos tipos de canales que existen.

Solución: 1. Definición de canal de distribución: Es el camino o recorrido que sigue un producto desde que sale de las manos del fabricante o productor hasta que llega al consumidor final o usuario industrial, a través del cual operan un conjunto de personas u organizaciones intermediarias que facilitan dicha circulación. 2. Tipos de canales de distribución (según su longitud o número de intermediarios): - Canal directo (o ultracorto): No intervienen intermediarios. El fabricante vende directamente al consumidor final. $$\text{Fabricante} \rightarrow \text{Consumidor}$$ (Ejemplo: venta online directa del fabricante, venta en la propia fábrica, servicios profesionales directos). - Canal indirecto corto: Consta de un único intermediario entre el fabricante y el consumidor, que suele ser el detallista o minorista. $$\text{Fabricante} \rightarrow \text{Detallista (minorista)} \rightarrow \text{Consumidor}$$ (Frecuente en productos como automóviles o grandes superficies comerciales de alimentación y moda). - Canal indirecto largo: Intervienen dos o más intermediarios (al menos un mayorista y un minorista o detallista; en ocasiones también agentes o comisionistas). $$\text{Fabricante} \rightarrow \text{Mayorista} \rightarrow \text{Minorista} \rightarrow \text{Consumidor}$$ (Habitual en bienes de consumo masivo o de compra frecuente, como productos agrícolas, alimentación tradicional o ferretería).