Ejercicio C.3 · Economía de la Empresa PAU Andalucía Extraordinaria Suplente 2 2025

Reclutamiento interno: explicación, dos ventajas y dos inconvenientes para el puesto de dirección de ventas

Solución: Reclutamiento interno: Consiste en buscar aspirantes entre los propios trabajadores que ya forman parte de la plantilla de la empresa (por ejemplo, promocionando a un comercial o delegado de ventas). Ventajas: 1. *Conocimiento previo:* El candidato ya conoce el funcionamiento de la conservera, la cultura empresarial, el producto y la cartera de clientes, lo que reduce el tiempo de adaptación. 2. *Motivación y menores costes:* Supone una vía de promoción interna que motiva al equipo de ventas, además de ser un proceso más rápido y económico que recurrir a agencias externas. Inconvenientes: 1. *Posibles conflictos internos:* Puede suscitar envidias, celos o problemas de liderazgo entre antiguos compañeros que optaban al mismo cargo. 2. *Falta de innovación:* Se limitan las nuevas ideas o enfoques estratégicos externos, perpetuando las inercias ya existentes en la gestión comercial.

Reclutamiento externo: explicación, dos ventajas y dos inconvenientes para el puesto de dirección de ventas

Solución: Reclutamiento externo: Consiste en captar candidatos fuera de la organización, acudiendo al mercado laboral (portales de empleo, cazatalentos o empresas de selección) para cubrir la vacante. Ventajas: 1. *Nuevas perspectivas y competencias:* Aporta ideas innovadoras, nuevos métodos de gestión y contactos comerciales o canales de distribución procedentes de otras empresas del sector de la alimentación. 2. *Mayor abanico de perfiles:* Permite seleccionar perfiles con formación directiva consolidada y experiencia contrastada sin las limitaciones de la plantilla actual. Inconvenientes: 1. *Mayor coste y duración:* El proceso de búsqueda, selección y contratación suele ser largo y costoso (anuncios, honorarios de consultoras). 2. *Riesgo y periodo de adaptación:* Existe incertidumbre sobre el encaje real de la persona en la cultura de la empresa y requiere un periodo de aprendizaje para conocer a fondo el sector de conservas y el equipo humano.