Ejercicio C.3 · Economía de la Empresa PAU Andalucía Extraordinaria Suplente 2 2025

Reclutamiento interno: explicación, dos ventajas y dos inconvenientes para cubrir el cargo de dirección de ventas.

Solución: - Explicación: Consiste en cubrir la vacante seleccionando a un trabajador que ya forma parte de la plantilla de la empresa (por promoción interna, ascenso o traslado departamental). - Ventajas para el puesto de dirección de ventas: 1. Conocimiento previo de la empresa, de la gama de productos de conservas, clientes y dinámicas del equipo de ventas, reduciendo el periodo de adaptación e inducción. 2. Fomenta la motivación y el compromiso de los empleados al percibir posibilidades reales de desarrollo y carrera profesional. 3. Menor coste y mayor rapidez en el proceso de selección frente a una búsqueda en el mercado laboral externo. - Inconvenientes para el puesto de dirección de ventas: 1. Puede limitar la entrada de nuevas ideas, enfoques comerciales innovadores o métodos externos de gestión. 2. Puede generar tensiones, conflictos internos o rivalidad entre compañeros del equipo de ventas al ascender a uno de ellos a puesto de liderazgo. 3. Deja una vacante en el puesto de origen que igualmente deberá ser cubierta.

Reclutamiento externo: explicación, dos ventajas y dos inconvenientes para cubrir el cargo de dirección de ventas.

Solución: - Explicación: Consiste en captar y seleccionar candidatos en el mercado laboral fuera de la empresa (a través de agencias de selección/headhunters, portales de empleo, redes profesionales, etc.). - Ventajas para el puesto de dirección de ventas: 1. Aporta savia nueva, ideas innovadoras, mejores prácticas de la competencia y posibles nuevas carteras de clientes o canales de distribución en el sector de la alimentación. 2. Permite elegir entre un abanico mucho más amplio de perfiles con experiencia directiva contrastada en empresas del sector. - Inconvenientes para el puesto de dirección de ventas: 1. Proceso más lento y costoso (anuncios, consultorías de selección especializadas, pruebas). 2. Mayor riesgo de inadaptación a la cultura organizativa de la empresa y necesidad de un periodo de aprendizaje del catálogo de conservas y funcionamiento interno. 3. Puede generar desmotivación en el equipo comercial interno si existían expectativas de ascenso.