Bloque A - 4 · Economía de la Empresa PAU Andalucía Extraordinaria Titular 2021

4. Explique los métodos o técnicas para la fijación de precios.

Solución: Las empresas suelen utilizar tres métodos o enfoques principales para determinar el precio de venta de sus bienes o servicios: 1. Métodos basados en los costes: Consisten en calcular el coste total unitario del producto (costes fijos más costes variables) y añadirle un margen de beneficio deseado (método del coste más margen) o bien calcular el umbral de rentabilidad o punto muerto para fijar precios a partir de los cuales se obtienen beneficios. Marcan el límite inferior por debajo del cual no se debería vender. 2. Métodos basados en la competencia: El precio se establece observando los precios de los productos competidores en el mercado. La empresa puede optar por: - *Fijar un precio similar* al del sector o líder de mercado (precio de mercado o promedio). - *Fijar un precio inferior* (para penetrar en el mercado y ganar cuota mediante precios competitivos). - *Fijar un precio superior* (estrategia de descremación o precios primados, asociándolo a mayor calidad, exclusividad o prestigio). 3. Métodos basados en la demanda o el cliente: Se fijan analizando la sensibilidad del consumidor ante el precio (elasticidad precio de la demanda) y el valor que los clientes perciben que aporta el producto. Determinan el límite máximo que el mercado está dispuesto a pagar, adaptando precios según segmentos, estacionalidad o percepciones psicológicas.