Pregunta 12 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU La Rioja Extraordinaria 2023

Política de precios. Indique la importancia de la fijación de precios del producto. Explique el método de fijación de precios en función de un margen sobre los costes.

Solución: Importancia de la fijación de precios: 1. Es la única variable del marketing mix que proporciona ingresos directos a la empresa (las otras variables suponen costes o inversiones). 2. Es un instrumento de acción rápida y gran flexibilidad, ya que puede modificarse a corto plazo con efectos inmediatos. 3. Condiciona directamente el volumen de demanda y las ventas debido a la sensibilidad y elasticidad-precio de los consumidores. 4. Influye decisivamente en la rentabilidad empresarial y en el margen de beneficio por unidad vendida. 5. Transmite un posicionamiento e imagen psicológica del producto (asociación de precio con nivel de calidad o exclusividad). Método de fijación de precios mediante margen sobre los costes: Consiste en calcular el coste total medio o unitario de producir y comercializar el producto (sumando los costes variables unitarios y la parte imputable de los costes fijos totales) y añadirle un porcentaje o margen determinado de beneficio deseado sobre dicho coste. $$\text{Precio} = \text{Coste unitario} + \text{Margen}$$ o $$\text{Precio} = \text{Coste unitario} \cdot (1 + \%\text{Margen})$$ Es un método muy utilizado por su sencillez y objetividad, aunque tiene como inconveniente que no considera la demanda de los consumidores ni las estrategias competitivas de los rivales.