Pregunta 12 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU La Rioja Ordinaria 2023

Pregunta 12.- La función comercial. Explique el concepto de publicidad y diferencie la publicidad de la promoción de las ventas.

Solución: 1. Concepto de publicidad: es una forma de comunicación masiva, impersonal, remunerada y controlada por un emisor identificado, que utiliza medios de difusión (televisión, radio, prensa, internet, vallas publicitarias) con el objetivo de informar sobre un producto o servicio, persuadir al público objetivo para su adquisición o recordar su existencia y construir imagen de marca. 2. Diferencias entre publicidad y promoción de ventas: - Objetivo temporal: la publicidad busca efectos a medio y largo plazo (creación de imagen de marca, conocimiento, fidelidad), mientras que la promoción de ventas busca un incremento rápido e inmediato de las ventas a corto plazo. - Instrumentos/mecanismos: la publicidad actúa mediante mensajes persuasivos e informativos transmitidos en medios de comunicación; la promoción de ventas consiste en incentivos económicos o materiales directos (descuentos, ofertas 2x1, cupones, regalos, muestras gratuitas, sorteos). - Continuidad: las campañas de publicidad suelen ser sostenidas en el tiempo; las promociones de ventas son de duración limitada y puntual, ya que si se prolongan pierden su eficacia o pueden deteriorar la imagen de calidad del producto.