Pregunta 11 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU La Rioja Ordinaria 2023

Pregunta 11.- La función comercial. Explique qué se entiende por posicionamiento de mercado y explique las estrategias de posicionamiento más habituales relacionadas con el producto.

Solución: 1. Concepto de posicionamiento de mercado: es la imagen y el lugar que un producto o marca ocupa en la mente de los consumidores en comparación con los productos competidores. Refleja cómo la empresa desea ser percibida en función de una serie de atributos distintivos. 2. Estrategias de posicionamiento más habituales relacionadas con el producto: - Basada en las características o atributos específicos del producto: asociar el producto a un rasgo técnico, funcionalidad exclusiva, durabilidad, diseño o ingrediente diferencial (ej., fiabilidad, bajo consumo). - Basada en los beneficios o soluciones que ofrece: destacar el problema que resuelve o la ventaja concreta que aporta al usuario (ej., cuidado dental, blanqueamiento). - Basada en la relación calidad-precio: posicionar el producto como el más asequible (liderazgo en costes/precio bajo) o bien como el de máxima calidad/exclusividad justificando un precio superior (prestigio/premium). - Basada en el uso o aplicación: vincular el producto a momentos o situaciones de consumo determinadas (ej., bebidas isotónicas para el deporte). - Basada en la tipología de usuario: enfocar el producto a un estilo de vida o perfil de cliente específico. - En relación con la competencia: posicionarse frente a los líderes del sector, bien de forma directa como alternativa superior o retadora, o bien buscando un hueco de mercado no ocupado por los competidores.