Pregunta 3.4 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU La Rioja Ordinaria 2026

Explicar las estrategias competitivas básicas de la empresa e indicar en qué consiste la ventaja competitiva.

Solución: Una ventaja competitiva es cualquier característica, recurso o cualidad diferencial que posee una empresa respecto a sus competidores, la cual le permite obtener un rendimiento o rentabilidad superior de forma sostenible en el tiempo. Según Michael Porter, existen tres estrategias competitivas básicas (genéricas): 1. Liderazgo en costes: La empresa busca producir y operar con los costes más bajos del sector, lo que le permite fijar precios más bajos que los competidores o lograr mayores márgenes a precios similares. 2. Diferenciación de producto: La empresa consigue que el mercado perciba su producto o servicio como único, exclusivo o de mayor calidad (por diseño, marca, atención al cliente o tecnología), lo que le permite cobrar un precio superior (*premium*). 3. Enfoque o alta segmentación: La empresa se concentra en un segmento concreto de mercado o nicho específico (un tipo de cliente, una línea de producto o una zona geográfica), aplicando en dicho nicho una estrategia de costes o de diferenciación.