Pregunta 5 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU La Rioja Extraordinaria 2024

Explicar las estrategias competitivas de la empresa que le permiten obtener mejores resultados que sus competidores.

Solución: Una estrategia competitiva busca lograr una ventaja competitiva sostenible. Según Michael Porter, las tres estrategias competitivas genéricas son: 1. Liderazgo en costes: consiste en producir con los costes más bajos del sector manteniendo una calidad aceptable. Permite a la empresa fijar precios más bajos que los competidores y ganar cuota de mercado, o vender a precio de mercado y obtener mayores márgenes. 2. Diferenciación de producto: consiste en ofrecer un producto o servicio que los clientes perciban como único o superior en calidad, diseño, tecnología, servicio posventa o marca, permitiendo cobrar un precio superior (precio premium). 3. Enfoque, nicho o alta segmentación: consiste en concentrarse en un segmento específico del mercado (determinado grupo de clientes, área geográfica o línea de productos), aplicando en dicho segmento un liderazgo en costes o una diferenciación.