Pregunta 3.1 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU La Rioja Ordinaria 2025

Explicar las fuerzas competitivas del sector siguiendo el modelo de M. Porter

Solución: El modelo de las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter analiza el atractivo y la rentabilidad del sector mediante: 1. Grado de rivalidad entre competidores existentes: depende del número y tamaño de competidores, ritmo de crecimiento del sector, diferenciación de productos y barreras de salida. 2. Amenaza de nuevos competidores (entrantes potenciales): depende de la existencia de barreras de entrada (economías de escala, necesidades de capital, acceso a canales de distribución, regulación). 3. Amenaza de productos sustitutivos: productos de otros sectores que satisfacen la misma necesidad; su impacto depende de su relación calidad-precio y de los costes de cambio para el cliente. 4. Poder de negociación de los clientes: capacidad para exigir precios más bajos o mayor calidad; aumenta si compran en grandes volúmenes, hay pocos clientes o existen alternativas sustitutivas. 5. Poder de negociación de los proveedores: capacidad para imponer precios o condiciones; aumenta si el sector de proveedores está concentrado, el producto es imprescindible o no hay sustitutivos.