Pregunta 3.4 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU La Rioja Extraordinaria 2026

PREGUNTA 3.4.- Explicar las 5 fuerzas competitivas del modelo de Porter.

Solución: El modelo de Michael Porter analiza el atractivo y la rentabilidad potencial de un sector a través de 5 fuerzas competitivas: 1. Rivalidad entre los competidores existentes: Grado de intensidad con el que compiten las empresas ya instaladas en el mercado, condicionado por el número de competidores, el ritmo de crecimiento del sector y el grado de diferenciación del producto. 2. Amenaza de nuevos entrantes (competidores potenciales): Facilidad o dificultad con la que nuevas empresas pueden acceder al sector, determinada por la existencia de barreras de entrada (como economías de escala, fuertes inversiones iniciales o patentes). 3. Amenaza de productos sustitutivos: Aparición o existencia de productos alternativos que satisfacen la misma necesidad de los consumidores, lo que limita la capacidad de las empresas para fijar precios elevados. 4. Poder de negociación de los clientes: Capacidad de los compradores para imponer precios más bajos, exigir mayor calidad o mejores condiciones comerciales (mayor si los clientes están concentrados o compran grandes volúmenes). 5. Poder de negociación de los proveedores: Capacidad de los suministradores de materias primas o servicios para fijar precios, plazos o calidades (mayor cuando hay pocos proveedores o los insumos carecen de sustitutos).