Cuestión 6 - Opción A · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Valencia Ordinaria solapamiento 2025

Explique cuáles son las estrategias de precio adecuadas en función de la fase del ciclo de vida del producto en la que éste se encuentre.

Solución: Las estrategias de precio según la fase del ciclo de vida del producto son: 1. Fase de introducción (o lanzamiento): Se pueden seguir dos estrategias principales: - Estrategia de penetración: fijar precios bajos para conseguir rápidamente una alta cuota de mercado. - Estrategia de desnatado o descremado: fijar precios altos para captar el segmento dispuesto a pagar más y recuperar rápidamente las inversiones de I+D. 2. Fase de crecimiento: Los precios suelen mantenerse estables o reducirse ligeramente a medida que aumentan las ventas, se aprovechan las economías de escala y entran nuevos competidores en el mercado. 3. Fase de madurez: La competencia es máxima y las ventas se estabilizan, por lo que se emplean precios muy competitivos y alineados con el mercado, con frecuentes promociones, descuentos o bonificaciones para retener clientes. 4. Fase de declive: Las ventas caen notablemente, por lo que se aplican fuertes reducciones de precio y descuentos para liquidar existencias, o bien se mantienen precios estables si sólo queda un nicho de clientes fieles.