Pregunta 9 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Valencia Extraordinaria 2023

Explique las alternativas de fijación de precios en función de la competencia y en qué circunstancias las empresas utilizan cada una de ellas.

Solución: La empresa fija su precio tomando como referencia el de sus competidores: - Precio superior al de la competencia: cuando el producto está diferenciado (más calidad, marca de prestigio, prestaciones o servicio exclusivos) y los clientes están dispuestos a pagar más. - Precio igual o similar al de la competencia: en mercados muy competitivos con productos poco diferenciados (homogéneos), para no perder clientes ni provocar una guerra de precios; también lo usan las empresas que siguen al líder del sector. - Precio inferior al de la competencia: para entrar en un mercado o ganar cuota (precios de penetración), atraer a clientes sensibles al precio o cuando la empresa tiene costes más bajos que sus rivales. - Precios de licitación: en concursos y subastas (por ejemplo, contratos públicos), donde se presenta una oferta cerrada y se fija el precio pensando en el que ofrecerán los competidores para ganar el contrato.