Ejercicio 5 - Opción A · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Valencia Ordinaria 2025

Explique la diferencia entre los conceptos de canal directo y canal indirecto. Justifique a cuál de los canales anteriores corresponde cada uno de los siguientes casos: (1) Tienda online de IKEA en su propia página web; (2) Empresa editorial que vende sus libros en la página web de la librería La Casa del Libro.

Solución: Diferencia entre canal directo y canal indirecto: - Canal directo: El fabricante o productor comercializa sus productos directamente con el consumidor final, sin recurrir a ningún intermediario (fabricante $\rightarrow$ consumidor final). - Canal indirecto: Existen uno o más intermediarios (mayoristas, minoristas, distribuidores o plataformas ajenas) entre el fabricante y el consumidor final. Justificación de los casos: - (1) Tienda online de IKEA en su propia web: Es un canal directo, puesto que el propio fabricante vende sus productos a los consumidores directamente a través de su propia plataforma, sin la intervención de distribuidores o intermediarios ajenos a la empresa. - (2) Editorial que vende libros en la web de La Casa del Libro: Es un canal indirecto (concretamente un canal corto), ya que la librería La Casa del Libro actúa como intermediario minorista entre la editorial productora y el consumidor final.