Pregunta 7 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Valencia Ordinaria 2024

7. Explique qué es la estrategia de segmentación diferenciada y ponga un ejemplo.

Solución: La estrategia de segmentación diferenciada consiste en que la empresa identifica dos o más segmentos distintos dentro del mercado y diseña una estrategia de marketing específica (un marketing mix diferente: producto, precio, distribución y comunicación) para cada uno de ellos. Su objetivo es satisfacer mejor las necesidades concretas de cada segmento y aumentar las ventas totales, asumiendo costes de producción y comercialización más elevados. Ejemplo: El grupo Inditex, que se dirige a diferentes segmentos de clientes con distintas marcas (Massimo Dutti para un público con mayor poder adquisitivo y estilo formal; Bershka y Pull&Bear para el público joven e informal; Zara para moda general urbana). Otro ejemplo válido es el Grupo Volkswagen con marcas como SEAT, Volkswagen y Audi.