Ejercicio Bloc teòric - Pregunta opcional 3 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Baleares Ordinaria 2026

3. Màrqueting mix: la distribució

Solución: 1. Concepte de distribució: És la variable del màrqueting mix que comprèn el conjunt d'activitats necessàries per fer arribar els productes o serveis des del punt de fabricació fins al consumidor final, en el lloc, moment i quantitat adequats, creant utilitat de lloc, temps i possessió. 2. El canal de distribució i els intermediaris: - És el recorregut o conjunt d'intermediaris que segueix el producte. - Intermediaris comercials principals: majoristes (compren a fabricants i venen a minoristes) i minoristes/detallistes (venen directament al consumidor final). 3. Classificació dels canals segons la seva longitud: - Canal directe: Sense intermediaris (Fabricant -> Consumidor final). - Canal curt: Amb un intermediari (Fabricant -> Minorista -> Consumidor final). - Canal llarg: Amb dos o més intermediaris (Fabricant -> Majorista -> Minorista -> Consumidor final). 4. Estratègies de distribució (cobertura de mercat): - Distribució intensiva: L'empresa busca el màxim nombre de punts de venda per arribar a tot arreu (típica de béns de consum freqüent o massiu). - Distribució selectiva: Se seleccionen només determinats punts de venda que compleixen uns requisits (comú en béns de compra reflexiva, electrodomèstics, moda). - Distribució exclusiva: Es concedeix l'exclusivitat a un únic intermediari per zona geogràfica (habitual en productes de luxe, vehicles o concessions franquiciades). 5. Nous canals: Importància creixent del comerç electrònic (e-commerce), l'omnicanalitat i la logística de l'última milla.