PREGUNTA 3B · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU País Vasco Extraordinaria 2026

1. Uno de los componentes principales de un modelo de negocio es:

Solución: a) Segmentos de clientes

2. ¿Qué son los canales en un modelo de negocio?

Solución: b) Formas de llegar a los clientes y de entregar valor

3.- En el método Lean Startup "Contraste de hipótesis" se entiende por:

Solución: c) Realizar experimentos con clientes reales para comprobar ideas

4.- Al analizar un modelo de negocio, las "early adopters" están formadas por:

Solución: b) Tipos de clientes innovadores que prueban primero el producto

5.- Con el objetivo de optimizar la estructura de costes, ¿qué acción es la más razonable sin comprometer la propuesta de valor?

Solución: d) En la medida en que sea posible automatizar o digitalizar recursos clave no específicos

6.- ¿Qué riesgo se genera en la estrategia de canales cuando hay una dependencia excesiva de un único canal?

Solución: d) La capacidad de llegar al cliente puede verse interrumpida o disminuida en caso de fallo de dicho canal

7. Uno de los principales objetivos de los "aliados estratégicos" es:

Solución: b) Compartir recursos y reducir riesgos

8. ¿Para qué sirve la propuesta de valor?

Solución: a) Sistematizar la oferta de la empresa en ejes clave de diferenciación y posicionamiento

9. ¿Qué son los canales en un modelo de negocio?

Solución: a) La arquitectura de los mecanismos de transmisión y entrega que componen todo el ciclo de interacción con el cliente

10. En la definición de los segmentos de clientes, ¿qué objetivo se persigue?

Solución: c) Identificar y objetivar específicamente las tipologías de clientes dispuestas a recibir valor según modelos de comportamiento