Ejercicio Opció B - Teòrica 4 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Baleares Extraordinaria 2021

4. El màrqueting: preu. (2 punts)

Solución: El preu és una de les quatre variables del màrqueting mix (juntament amb el producte, la distribució i la promoció). És la quantitat de diners que el comprador lliura al venedor a canvi d'un producte o servei. És l'única variable del màrqueting mix que genera ingressos directes (les altres generen costos) i té un efecte immediat sobre la demanda i la imatge de marca. 1. Mètodes de fixació de preus: - Basat en els costos: S'afegeix un marge de benefici al cost total unitari del producte (Cost unitari + Marge). - Basat en la demanda (o valor percebut): Es fixa segons la sensibilitat del consumidor al preu (elasticitat-preu de la demanda) i el valor que aquest atribueix al bé. - Basat en la competència: Es pren com a referència el preu dels competidors (preus alineats, superiors per denotar qualitat, o inferiors per guanyar quota de mercat). 2. Estratègies de preus: - Per a nous productes: Desnatat (preus molt alts inicialment per captar segments selectes i després rebaixar-los) o penetració (preus baixos per guanyar ràpidament quota de mercat). - Psicològics: Preus màgics o imparells (ex. 9,99 €), preus de prestigi o de referència. - Diferencials o discriminació de preus: Preus diferents segons el client, el volum o el moment (descomptes per quantitat, tarifes d'estudiants, etc.). - Per línies de productes: Preus captius (ex. impressores barates i cartutxos cars) o paquets de productes.