Ejercicio Opció B - Teòrica 4 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Baleares Ordinaria 2021

4. El màrqueting: distribució. (2 punts)

Solución: La distribució és una de les quatre variables del màrqueting mix (producte, preu, promoció i distribució/plaça). Consisteix en el conjunt d'activitats necessàries per fer arribar els productes des del fabricant fins al consumidor final en el lloc, moment i quantitat adequats. 1. Canal de distribució i intermediaris: El canal de distribució és el camí que recorre el producte des que es fabrica fins que arriba a l'usuari final. Està format pels intermediaris comercials: - *Majoristes*: compren en grans quantitats als fabricants per vendre a altres intermediaris (minoristes). - *Minoristes o detallistes*: venen el producte directament al consumidor final. 2. Longitud del canal: - *Canal directe*: no hi ha intermediaris (Fabricant $\rightarrow$ Consumidor). - *Canal curt*: hi ha un únic intermediari minorista (Fabricant $\rightarrow$ Detallista $\rightarrow$ Consumidor). - *Canal llarg*: hi ha dos o més intermediaris (Fabricant $\rightarrow$ Majorista $\rightarrow$ Detallista $\rightarrow$ Consumidor). 3. Estratègies de distribució (cobertura de mercat): - *Distribució intensiva*: es busca el màxim nombre de punts de venda per arribar al major nombre possible de clients (típica de productes de consum massiu o compra freqüent). - *Distribució selectiva*: es tria un nombre limitat de distribuïdors que compleixen certs requisits de servei, imatge o ubicació (productes de compra reflexiva o tecnologia). - *Distribució exclusiva*: es concedeix a un únic intermediari l'exclusivitat de venda en una zona geogràfica determinada (productes de luxe, concessions d'automòbils).