Pregunta 3 · Economía de la Empresa I UAB 2021

a. Identifiqueu i expliqueu detalladament un mínim de 6 obstacles o barreres que afronten les empreses en el seu procés d'internacionalització (0,75 punts).

Solución: 1. Diferències culturals i lingüístiques (desconeixement d'hàbits de consum o idioma local). 2. Barreres aranzelàries i proteccionisme (tributs o quotes a la importació que encareixen el producte). 3. Risc polític i inseguretat jurídica (inestabilitat institucional, canvis de normativa, expropiacions). 4. Desconeixement dels canals de distribució (dificultat d'accés a xarxes comercials i punts de venda). 5. Risc de canvi / volatilitat de divises (fluctuacions que afecten marges i beneficis repatriats). 6. Manca de recursos financers i de capacitat productiva (l'esforç exterior sobrepassa la capacitat econòmica de l'empresa).

b. Plantegeu solucions estratègiques o operatives aplicables a cadascun dels obstacles exposats (0,75 punts).

Solución: 1. Adaptació local del màrqueting i contractació de personal i directius autòctons. 2. Inversió directa a l'estranger mitjançant plantes productives locals o aliances (joint ventures). 3. Contractació d'assegurances de crèdit a l'exportació (CESCE), socis locals o finançament multilateral. 4. Acords de distribució exclusiva, aliances estratègiques comercials o contractes d'agència. 5. Cobertura financera amb derivats (futurs, forwards) o cobertura natural produint a la zona de la moneda local. 6. Internacionalització per etapes (exportació indirecta inicial), llicències o recerca d'ajuts públics (ICEX/ACCIÓ).

c. Aporteu un cas o exemple empresarial per a cadascun dels 6 obstacles i la seva corresponent via de resolució (0,5 punts).

Solución: 1. McDonald's: Adapta la carta als costums religiosos i culturals (ex. menús vegetarians i sense boví a l'Índia). 2. Toyota: Instal·lació de factories de muntatge als EUA i Europa per eludir aranzels i quotes d'importació. 3. Repsol: Després de l'expropiació d'YPF a l'Argentina, orientació dels actius cap a països amb major seguretat jurídica mitjançant consorcis internacionals. 4. Inditex: Entrada en mercats complexos o distants mitjançant franquícia amb grups locals abans d'implantar botigues pròpies. 5. Airbus: Venda d'avions en dòlars americans però costos en euros, utilitzant instruments de cobertura de divises a gran escala. 6. Pimes del sector del vi (ex. cellers del Penedès): Ús de consorcis d'exportació i agents comercials per compartir costos logístics i de promoció.