Pregunta 1 · Economía de la Empresa I UAB 2021
Tema: Estratègia empresarial: avantatge competitiu, creixement i internacionalització · Del examen Examen de recuperació Bloc II - Gener 2021 (2021)
Enunciado
Pregunta 1 (2 punts). Rivalitat sectorial i poder de negociació dels clients
Desenvolupeu els següents aspectes teòrics i pràctics relatius al model de les cinc forces de Porter:
a.
Definiu conceptualment la «rivalitat entre competidors existents» i el «poder negociador dels clients» [0,5 punts].
b.
Detalleu els factors determinants principals dels quals depèn cadascuna d'aquestes dues forces competitives [1 punt].
c.
Proporcioneu un exemple empresarial clar i il·lustratiu per a cadascun dels dos conceptes [0,5 punts].
Solución
Según los criterios oficiales de corrección
a. Definiu conceptualment la «rivalitat entre competidors existents»
Solución: Intensitat amb què les empreses que ja operen en un sector determinat lluiten per quotes de mercat i rendibilitat mitjançant mecanismes com la guerra de preus, la diferenciació, el màrqueting i la millora de serveis.
a. Definiu conceptualment el «poder negociador dels clients»
Solución: Capacitat que posseeixen els compradors d'imposar condicions comercials favorables a l'empresa (menors preus, exigències de major qualitat o serveis afegits),手 reduint així els marges d'aquesta.
b. Detalleu els factors determinants de la rivalitat sectorial
Solución: Nombre i equilibri de competidors (grau de concentració), ritme de creixement de la indústria, existència de costos fixos elevats o de magatzematge, nivell de diferenciació del producte, costos de canvi de proveïdor per al client i magnitud de les barreres de sortida (actius especialitzats, costos laborals o restriccions legals).
b. Detalleu els factors determinants del poder de negociació dels clients
Solución: Concentració o volum de compres del client respecte a les vendes totals del venedor, grau d'estandardització del producte comprat, disponibilitat de productes substitutius, costos de canvi que suporta el comprador, sensibilitat al preu (pes del cost de l'article sobre el seu pressupost total) i amenaça creïble d'integració vertical cap enrere.
c. Proporcioneu un exemple empresarial clar i il·lustratiu de rivalitat sectorial
Solución: El mercat de la telefonia mòbil o el sector del transport aeri de curt radi (ex. Ryanair vs. Vueling vs. EasyJet), on la pressió competitiva és ferotge i condueix sovint a campanyes agressives de preus.
c. Proporcioneu un exemple empresarial clar i il·lustratiu de poder negociador dels clients
Solución: La relació dels grans distribuïdors alimentaris (com Mercadona o Carrefour) amb els seus petits proveïdors de marca blanca o productors agrícoles, on la gran cadena imposa condicions estrictes de pagament i preu.
La explicación paso a paso, hecha con IA, es Premium. Premium
Resuélvelo aquí mismo: corrección automática, pistas y solución paso a paso.