Cuestión 3 - Opción B · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Valencia Extraordinaria DANA 2025

Explique en qué consiste el modelo long tail

Solución: El modelo de negocio de larga cola (<span class="exam-italic">long tail</span>), popularizado por Chris Anderson, consiste en basar la rentabilidad no en vender un gran volumen de pocos productos de éxito masivo (*hits* o *bestsellers*), sino en comercializar una amplísima variedad de productos de nicho con baja demanda individual. Gracias a las plataformas digitales e Internet, los costes de almacenamiento, catalogación y distribución se reducen drásticamente, lo que permite ofrecer millones de referencias minoritarias. La suma total de las ventas de todos esos productos minoritarios o especializados (la 'cola larga' de la distribución estadística) puede igualar o superar la cuota de mercado y los ingresos obtenidos por los productos estrella tradicionales (ejemplos típicos: Amazon, Netflix o Spotify).