Problema 5 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Navarra Extraordinaria 2024

5. En distribución, ¿cuál es la diferencia entre canal corto y canal largo? Ponga un ejemplo para ambos tipos de canal en el sector de la alimentación.

Solución: Diferencia: El canal corto cuenta con un único intermediario (un minorista o detallista) entre el fabricante y el consumidor final (Fabricante → Minorista → Consumidor). El canal largo cuenta con dos o más intermediarios, habitualmente mayorista y minorista (Fabricante → Mayorista → Minorista → Consumidor). Ejemplos en alimentación: - Canal corto: Una cooperativa láctea o fabricante de embutidos que vende sus productos a una cadena de supermercados (minorista), que a su vez los comercializa al consumidor final. - Canal largo: Un agricultor que vende su cosecha de frutas a un mayorista de una central de abastos (como Mercamadrid o Mercairuña), este vende las cajas a fruterías de barrio (minoristas), y finalmente estas venden al consumidor final.