Pregunta 3 b.1) · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Madrid Extraordinaria Coincidencias 2026

Identifique tres métodos de fijación de precios (0,6 puntos).

Solución: 1. Basado en el coste del producto: una vez conocido el coste del producto se aplica un margen esperado sobre el coste para fijar el precio. 2. Basado en el precio de los competidores: se pueden seguir alternativas como fijar un precio más bajo que el de la competencia, más alto o similar al de la competencia. 3. Basado en la demanda: considera el valor percibido por el consumidor partiendo de factores emocionales, sociales y culturales (disposición a pagar por mayor calidad, prestigio o utilidad diferenciada).

Razone cuál sería la estrategia de precios más adecuada si la empresa "Semilla Cero Gluten" va a distribuirse principalmente en grandes superficies y pretende captar el mayor número de clientes en la fase de lanzamiento (0,4 puntos).

Solución: Para la etapa de introducción o lanzamiento del producto, si se busca captar el mayor número de clientes rápidamente, se puede establecer una estrategia de precios de penetración: establecer precios bajos en la etapa de lanzamiento, aunque supongan menores márgenes al inicio.