Examen de Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Castilla y León 2024 · Ordinaria

1. ¿Cuál de los siguientes elementos forman parte del entorno general de la empresa?

2. Las partes en las que se divide el capital en una Sociedad Cooperativa son:

3. Una empresa que fabrica quesos, con ánimo de garantizar el control de la calidad de sus materias primas, ha decidido adquirir la vaquería que le suministraba la leche, ¿qué tipo de estrategia de crecimiento implanta?

4. En el análisis DAFO, el ámbito interno está constituido por:

.

5. La longitud de un canal de distribución está determinada por:

.

6. La financiación, la comercialización y la producción son:

.

7. En la política comercial, los cuatro instrumentos del marketing mix son:

.

8. Comprobar que los objetivos se cumplen y detectar desviaciones en base a lo planificado es:

.

9. Dividir el mercado en grupos de consumidores con pautas de consumo homogéneas es:

.

10. El salario neto:

.

11. El storytelling es:

.

12. En un modelo de negocio Canvas, las actividades clave:

13. Un modelo de negocio basado en la utilización de plataformas tecnológicas que ponen en contacto la oferta y la demanda, por cuyo servicio hay que pagar una comisión, se denomina:

14. El acuerdo a través del cual se cede el derecho de a usar una marca o fórmula comercial de reconocido prestigio a cambio de pagos periódicos es:

15. Con el fin de proteger la idea, el producto o la marca, así como las inversiones de la empresa en investigación, las administraciones públicas establecen:

16. Una ventaja de la metodología Lean Startup para un modelo de negocio es:

PROBLEMA 1

La empresa JARDINCYL fabrica mobiliario de jardín. Hasta el momento está comprando las sillas de resina a un fabricante portugués al precio de 20 euros la unidad. El departamento de producción ha realizado un estudio de costes para valorar la fabricación propia de este tipo de sillas, y ha establecido que los costes fijos necesarios serían de 9.080 euros anuales y el coste variable por silla 12 euros.

SE PIDE:

Determinar, sabiendo que la empresa puede producir y vender 1.200 sillas al año, si a JARDINCYL le compensa seguir comprando las sillas a la empresa portuguesa. Calcular a partir de qué número de unidades le es indiferente fabricar o comprar las sillas. Representación gráfica de los resultados obtenidos.

1.

Coste de comprar 1.200 sillas ($CC$) y Coste de fabricar 1.200 sillas ($CF$):

Comprar

Fabricar

2.

Umbral de producción / indiferencia ($Q^*$): número de sillas a partir del cual le es indiferente fabricar o comprar:

3.

Representación gráfica de los costes de fabricar y comprar en función de las unidades producidas:

PROBLEMA 2

Antiguos alumnos de una Facultad de Económicas han creado una consultora en Castilla y León y están analizando dos proyectos de inversión (YING y YANG), cuyas inversiones iniciales y flujos netos de caja previstos son los recogidos en la siguiente tabla (cifras en miles de euros):

Proyecto

Inversión inicial

F1

F2

F3

F4

YING

-80

20

20

40

100

YANG

-100

50

75

20

10

SE PIDE:

Sabiendo que el coste de capital (tipo de interés anual) es del 8% para ambos proyectos, calcular qué proyecto sería mejor aplicando los criterios de selección de inversiones del plazo de recuperación (o pay back) y del Valor Actual Neto, razonando la respuesta.

1.

Cálculo del plazo de recuperación ( pay back) de cada proyecto:

2.

Cálculo del Valor Actual Neto (VAN) al 8% de cada proyecto (en miles de euros):

3.

YING

YANG

YING

YANG

PROBLEMA 3

Una empresa dedicada a comercializar sacos de pellets de 15 kg hace inventario de existencias a comienzos de junio, computando en ese momento 250 unidades (sacos) en su almacén, valoradas a 4,5 €/unidad. El 2 de junio hace una compra de 500 unidades a 4,6 €/unidad, a los que hay que añadir 0,4 €/unidad en concepto de transporte y seguro. El 13 de junio, vende 325 unidades a 8,5 €. El día 21 compra 500 sacos a 6 € por unidad. Finalmente vende 600 unidades a 9 €/unidad el 30 de octubre.

SE PIDE:

Elaborar la ficha de almacén de junio según el método FIFO y calcular el margen de beneficio en las ventas realizadas en el mes.

a)

Ficha de almacén de junio (FIFO) - Indica los valores finales del mes de junio:

b)

Margen de beneficio (o margen comercial) en las ventas realizadas en el mes de junio:

PROBLEMA 4

Una empresa presenta el siguiente Balance de Situación a 31 de diciembre de 2023. A su vez, también se conoce que el Beneficio Bruto (BAII) ha sido de 3.000 u.m. Las cifras se expresan en unidades monetarias (u.m.):

ACTIVO

PATRIMONIO NETO Y PASIVO

ACTIVO NO CORRIENTE

45.000

PATRIMONIO NETO

50.000

Inmovilizado intangible

15.000

Capital

41.000

Inmovilizado material

25.000

Reservas

4.000

Inmovilizado financiero

5.000

Resultado del ejercicio

5.000

ACTIVO CORRIENTE

40.000

PASIVO NO CORRIENTE

13.000

Existencias

8.000

Realizable

30.000

PASIVO CORRIENTE

22.000

Disponible

2.000

TOTAL ACTIVO

85.000

TOTAL P. NETO Y PASIVO

85.000

SE PIDE:

Calcular e interpretar las ratios de liquidez o solvencia a corto plazo; ratio de endeudamiento; ratio de rentabilidad económica y ratio de rentabilidad financiera.

1.

2.

3.

4.

DEFINICIONES

Defina desde un punto de vista económico el concepto de techo de cristal.

DEFINICIONES

Defina desde un punto de vista económico el concepto de innovación.

DEFINICIONES

Defina desde un punto de vista económico el concepto de organigrama.

DEFINICIONES

Defina desde un punto de vista económico el concepto de producto.

DEFINICIONES [0,25 puntos]

Defina desde un punto de vista económico el concepto de segmentación de mercado.

DEFINICIONES [0,25 puntos]

Defina desde un punto de vista económico el concepto de elevator pitch (o discurso del ascensor).

DEFINICIONES [0,25 puntos]

Defina desde un punto de vista económico el concepto de modelo Canvas.

DEFINICIONES [0,25 puntos]

Defina desde un punto de vista económico el concepto de Producto Mínimo Viable.

PREGUNTA TEÓRICA

Pregunta A: La localización y sus factores.

PREGUNTA TEÓRICA

Pregunta B: El plan de negocio: partes que debe incluir.

PREGUNTA TEÓRICA

Pregunta C: La financiación ajena a corto plazo.

COMENTARIO DE TEXTO A

El revolucionario sistema de trabajo para organizar equipos y celebrar éxitos.

Las empresas que utilizan la metodología Agile involucran al cliente desde el principio y someten el proyecto a una evaluación continua, en reuniones cada dos semanas, para resolver con agilidad los problemas en un clima de colaboración. Mariano Ahijado, El País, 23 de febrero de 2022.

Otra forma de trabajar en equipo, por audaz y resolutiva, es posible. La metodología Agile, surgida en empresas de desarrolladores de software hace dos décadas, resulta todavía novedosa para muchas organizaciones. Consiste en fraccionar un gran proyecto que puede extenderse durante meses en pequeñas entregas quincenales.

La tarea se somete a una evolución continua por parte del equipo de trabajo y del cliente, al que se le involucra desde el principio, con el objetivo de romper con cualquier rigidez para acometer cambios puntuales y entregar la solución en fases. A través de este método se va aportando valor de forma incremental, no se alcanza un producto en apariencia perfecto tras meses de desarrollo que en el momento de la entrega pueda resultar obsoleto o inapropiado para los requerimientos del cliente. Es una metodología flexible, rápida, creativa y fundamentada en la mejora continua. Los productos son organismos vivos. La forma de trabajar es ágil.

Erik Rigola, especialista de marketing y transformación digital, destaca la fluidez y la transparencia que se logra con esta metodología: "Hay mucha claridad en lo que se tiene que hacer y en lo que no. Se confía a ciegas en todos los trabajadores. Se funciona como un único ente y se trabaja en equipo de verdad". Y enumera más ventajas: "Se genera cooperación, no competencia. El contacto es mayor entre los empleados. El equipo está motivado. Se anticipan los problemas".

Jonathan Escobar, fundador de ActioGlobal, coincide: "No es posible desempeñar la metodología Agile si no se crea un clima de confianza. La dirección debe confiar en la capacidad de las personas para entregar el máximo valor al cliente". Y añade: "Alta autonomía y equipos organizados por sí mismos".

Los dos actores principales de la metodología Agile. Existen dos figuras cruciales: el product owner (responsable del producto), que habitualmente es el líder del equipo o alguien con capacidad de mando, y el scrum master (experto de la aglomeración o facilitador), que se encarga de que las reuniones se celebren en los tiempos acordados y de que los empleados vayan informando de sus progresos. Los periodos de trabajo, cuya duración es de dos semanas, se denominan sprints.

No tanto el qué sino el para qué. Escobar afirma que la metodología Agile sirve para entender qué quiere conseguir el cliente: "No es tanto crear una página web y entregársela como un producto que ha contratado, sino entender qué busca con esa web". Para aportar las mejores soluciones, la conversación con el cliente debe ser fluida y se debe tener en cuenta que puede ser cambiante. La evolución es continua y la idea inicial puede acabar por ser desechada y sustituida por una distinta.

Rigola recalca que la participación del cliente se debe limitar a las reuniones que se celebran cada dos semanas: "No resulta recomendable que el cliente sobrecargue de emails o de llamadas a la empresa en mitad de los sprints". Como práctica motivadora, aconseja celebrar las victorias que logra el equipo. También conviene que los grupos de trabajo no deban superar la decena de integrantes: "Si se añaden más empleados, resulta más complicado llevar a cabo la metodología Agile". "Todos tienen que ser igual de autoexigentes y estar al mismo nivel. No se trata de recibir órdenes por parte de alguien sino de que cada uno sepa la función que le corresponde".

Tiene validez en muchos sectores. Si bien la metodología Agile nació en empresas de desarrollo de software, también se puede aplicar en cualquier tipo de organización. Esta forma de organización permite sincronizar la tarea de ambos grupos de trabajo desde el principio. La metodología Agile no se pone en marcha de un día para otro. Requiere vencer las reticencias habituales del equipo directivo o de los empleados que la descubren por primera vez y que están acostumbrados a un modelo diferente. Se necesita formar a los trabajadores y efectuar las correcciones de forma continua. "De la misma forma que evoluciona un producto, lo hace una organización", afirma Escobar.

CONTESTE A LA SIGUIENTE PREGUNTA:

De acuerdo al texto, mencione qué ventajas y desventajas considera que presenta la metodología Agile.

COMENTARIO DE TEXTO B

De acuerdo al texto, indique qué dificultades y retos encuentran las pymes para ser más competitivas.