Ejercicio II.3 · Economía de la Empresa PAU Canarias Julio 2025

Explique qué es un canal de distribución

Solución: Un canal de distribución es el conjunto de medios, etapas o intermediarios que permiten hacer llegar el producto o servicio desde el fabricante o productor hasta el consumidor o usuario final.

Explique la diferencia entre hacer uso de un canal directo o recurrir a intermediarios

Solución: - Canal directo: la empresa productora vende directamente sus productos o servicios al consumidor final sin intermediarios (por ejemplo, a través de su propia página web o plataforma). Permite un mayor control del precio y del trato con el cliente, además de márgenes íntegros, pero exige asumir toda la logística y comercialización. - Con intermediarios (canal indirecto): intervienen uno o más agentes independientes (mayoristas, minoristas o plataformas agregadoras de terceros) entre el productor y el consumidor. Facilita un mayor alcance y cobertura de mercado, pero reduce el control sobre la venta y encarece el precio final o reduce el margen por las comisiones cobradas.