Pregunta 2. Opción B - Marketing · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Asturias Extraordinaria 2026

Tema: Marketing: segmentación, estrategias y marketing mix · Del examen Extraordinaria (2026)

Enunciado

La empresa de bombones Promesas, S.A. está interesada en conocer las variables que determinan el grado de rivalidad y competencia del sector en el que opera porque quiere revisar su estrategia competitiva y, en función de esta, elegir los instrumentos de comunicación comercial que utilizará en su próxima campaña de marketing. Para ello, ha realizado un análisis DAFO que le ha permitido obtener información acerca del entorno en el que desarrolla su actividad, siendo la conclusión principal alcanzada que la fortaleza más significativa de su negocio reside en la extraordinaria calidad de sus bombones.

Pregunta 2. Opción B. Responda a las siguientes cuestiones:

a)

Enumere los diferentes tipos de estrategia de marketing (segmentación) que pueden utilizar las empresas para dirigirse al grupo de posibles consumidores de sus productos e identifique como ejemplo de cada uno de ellos a las siguientes empresas: Agua mineral Fuensanta; Ikea; Louise Vuitton; Adidas; Ferrari; Nike. [1 punto]

b)

Explique brevemente los diferentes tipos de canales de distribución que pueden utilizar las empresas para hacer llegar sus productos hasta el consumidor final, en función de los intermediarios que intervengan. [0,75 puntos]

Enunciado: Pregunta 2. Opción B - Marketing · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Asturias Extraordinaria 2026

Solución

Según los criterios oficiales de corrección

a) Enumere los diferentes tipos de estrategia de marketing (segmentación) que pueden utilizar las empresas para dirigirse al grupo de posibles consumidores de sus productos e identifique como ejemplo de cada uno de ellos a las siguientes empresas: Agua mineral Fuensanta; Ikea; Louise Vuitton; Adidas; Ferrari; Nike

Solución: 1. Estrategia de marketing indiferenciado (masivo): se dirige a todo el mercado con una oferta única sin distinguir segmentos. Ejemplos: Agua mineral Fuensanta, Ikea. 2. Estrategia de marketing diferenciado: atiende a varios segmentos del mercado ofreciendo productos y mezclas de marketing adaptadas a cada uno. Ejemplos: Nike, Adidas. 3. Estrategia de marketing concentrado: se focaliza en uno o pocos segmentos específicos (nicho de mercado). Ejemplos: Louise Vuitton, Ferrari.

b) Explique brevemente los diferentes tipos de canales de distribución que pueden utilizar las empresas para hacer llegar sus productos hasta el consumidor final, en función de los intermediarios que intervengan

Solución: 1. Canal directo: no existe ningún intermediario entre el fabricante y el consumidor final (Fabricante → Consumidor). 2. Canal corto: interviene un único intermediario, habitualmente un minorista o detallista (Fabricante → Minorista → Consumidor). 3. Canal largo: intervienen dos o más intermediarios, típicamente mayoristas y minoristas (Fabricante → Mayorista → Minorista → Consumidor).

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