Pregunta 2. Opción B - Marketing · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Asturias Ordinaria 2025

a) Cite los diferentes tipos de estrategias de marketing que pueden utilizar las empresas y ponga dos ejemplos de empresas reales que las estén aplicando (dos ejemplos de cada tipo) (0,75 puntos).

Solución: • Estrategia de marketing indiferenciado: McDonald's, Apple, Coca-Cola en sus inicios, M&M's... • Estrategia de marketing diferenciado: Nike (Nike Women, Nike Air Jordan, Nike+), Coca-Cola (Coca-Cola Light, Coca-Cola Zero...)... • Estrategia de marketing concentrado: Rolex, Louis Vuitton, Ferrari...

b) Cite tres criterios en los que se podría apoyar una empresa que esté pensando en instalarse en España para identificar el segmento de mercado hacia el que le interesaría dirigir sus productos. E indique una variable concreta, para cada uno de ellos, en base a la cual podría hacer dicha segmentación (0,75 puntos).

Solución: Elegir tres criterios y para cada uno de ellos una variable: • Criterios demográficos: sexo, edad, nivel cultural, ocupación, etc. • Criterios socioeconómicos: clase social, nivel de estudios, nivel de renta, etc. • Criterios geográficos: zona urbana / rural, tamaño localidad, países / regiones / ciudades / barrios... • Criterios psicográficos: personalidad, valores, ideas políticas... • Criterios conductuales: frecuencia y horario de compra, lealtad a la marca...