Pregunta 2. Opción B - Marketing · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Asturias Extraordinaria 2025

Tema: Marketing: segmentación, estrategias y marketing mix · Del examen Extraordinaria (2025)

Enunciado

La empresa InviernosSinFrío SA se dedica a la venta de estufas ecológicas, para cuya fabricación se han utilizado materiales sostenibles y con las que se consigue reducir la contaminación durante su funcionamiento porque utilizan biomasa o pellets como fuente de energía.

a) Los criterios en los que se ha basado para la identificación de grupos homogéneos de potenciales consumidores a los que dirigir las campañas publicitarias han sido los criterios geográficos y socioeconómicos. Indique 2 variables concretas para cada uno de estos criterios en base a las cuales pudo hacer dicha segmentación (4 en total).

b) Además de llevar a cabo campañas de publicidad con las que dar a conocer sus modelos de estufas ecológicas, y las ventajas de su uso, InviernosSinFrío SA se ha apoyado también en la fuerza de ventas como instrumento de comunicación comercial. Indique brevemente en qué consisten cada una de estas vías de comunicación y ponga dos ejemplos de publicidad.

Enunciado: Pregunta 2. Opción B - Marketing · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Asturias Extraordinaria 2025

Solución

Según los criterios oficiales de corrección

a) Indique 2 variables concretas para cada uno de estos criterios en base a las cuales pudo hacer dicha segmentación (4 en total).

Solución: Criterios geográficos: condición urbana o rural, tamaño de la localidad, zona geográfica (países, regiones, ciudades o barrios), etc. / Criterios socioeconómicos: clase social, nivel de estudios, nivel de renta, etc.

b) Indique brevemente en qué consisten cada una de estas vías de comunicación y ponga dos ejemplos de publicidad.

Solución: Campaña de publicidad: busca trasmitir información de forma masiva para dar a conocer un producto, crear una actitud positiva o inducir a la compra a través de medios de comunicación de masas (internet, radio, televisión, prensa, vallas publicitarias, etc.). Fuerza de ventas: incluye a todos aquellos comerciales que tratan de vender el producto en los puntos de venta mediante comunicación personal, directa y presencial.

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