Exercici 3 · Economía de la Empresa Majors de 25 anys (Catalunya) Tribunal especial Serie 3 2026

Exercici 3 [2,5 punts en total]

3.1.

Per a analitzar millor les possibilitats de creixement intern, una empresa pot aplicar les estratègies o opcions estratègiques que conformen la matriu d'Ansoff.

Completeu la taula de sota identificant a quina de les quatre opcions estratègiques proposades per Ansoff correspon cada definició i, a continuació, col·loqueu les lletres de cadascun dels exemples següents ( a, b, c i d) en la casella corresponent. Tingueu en compte que cada lletra només pot anar en una casella. [1 punt]

a) Coca-Cola, a més a més del seu refresc de cola tradicional, ha desenvolupat variants d'aquest producte, com Coca-Cola Zero i Coca-Cola Light, per arribar al seu target (públic objectiu o mercat destinatari) de clients habituals.

b) Yamaha fabrica motos i també instruments musicals, i Mitsubishi fabrica des d'aparells d'aire condicionat fins a cotxes. No són variacions del mateix producte ni pertanyen al mateix mercat: es tracta d'entrar en sectors completament diferents.

c) Decathlon regala als seus clients una targeta en què van acumulant punts que poden bescanviar per descomptes, i d'aquesta manera fomenta la venda en els mercats actuals.

d) El xampú Johnson inicialment era per a nens, però mitjançant les campanyes publicitàries es va aconseguir que el mateix xampú fos també per a tota la família.

Productes

Actuals

Nous

Mercats

Actuals

Definició: S'intenta vendre més productes en els mercats actuals captant consumidors de la competència i augmentant la freqüència de compra dels consumidors actuals. Això s'aconsegueix amb polítiques de màrqueting, promocions, preus assequibles...

Definició: Es pretén vendre nous productes en els mercats actuals i vendre productes diferents a les mateixes persones. També es pot aconseguir venent productes complementaris als comercialitzats inicialment o afegint un servei postvenda.

Nous

Definició: S'intenta vendre els mateixos productes, però en mercats nous. Això s'aconsegueix amb l'obertura de mercats geogràfics diferents o venent a nous grups (o segments) en el mateix mercat geogràfic.

Definició: Es pretén vendre productes o serveis completament diferents i dirigits a clients de mercats desconeguts.

3.2.

Un cop escollida la forma d'empresa que es vol constituir, cal determinar-ne la localització i la dimensió, ja que es tracta de dos factors que impliquen un gran cost si es decideix canviar-los.

Classifiqueu els factors següents en la taula que hi ha a continuació segons si condicionen la localització d'una empresa comercial o d'una empresa industrial. [1,5 punts]

a) La proximitat al client per a facilitar la possibilitat d'accedir-hi i de tenir-hi contacte directe.

b) La visibilitat del local en zones i barris concorreguts.

c) L'accés a matèries primeres i a altres subministraments.

d) Infraestructura, transports i comunicacions per a transportar el producte acabat i facilitar l'arribada de matèries primeres.

e) L'existència d'una indústria auxiliar i d'assistència tècnica, és a dir, la proximitat d'empreses de reparacions, proveïdors de components, serveis...

f) El nivell socioeconòmic de la zona, que ha d'estar en consonància amb el tipus de producte o servei que ofereix l'empresa.

NOTA: Cada factor només pot anar en una casella. No cal que copieu tota la frase; escriviu només la lletra corresponent.

Factors que influeixen en la localització d'una empresa comercial

Factors que influeixen en la localització d'una empresa industrial