Pregunta 3 · Economía de la Empresa UB 2021

a. Identifiqueu i descriviu amb detall un mínim de sis obstacles freqüents en els processos d'internacionalització d'empreses.

Solución: 1. Diferències culturals i idiomàtiques: dificultat per comprendre costums de consum, valors locals i canals de comunicació. 2. Barreres aranzelàries i comercials: tarifes duaneres, quotes a la importació o regulacions tècniques proteccionistes. 3. Risc de tipus de canvi (divises): fluctuacions en el valor de la moneda estrangera que erosionen els marges comercials. 4. Desconeixement del marc jurídic i fiscal local: lleis laborals, normatives mercantils o requisits de propietat intel·lectual diferents. 5. Accés limitat a canals de distribució: bloqueig per part de competidors locals consolidats o xarxes logístiques deficients. 6. Limitacions financeres i de recursos interns: manca de liquiditat o de personal qualificat en comerç internacional per afrontar la inversió inicial.

b. Proposeu mesures o solucions viables per superar cadascun dels sis obstacles identificats.

Solución: 1. Davant les diferències culturals: adaptació del màrqueting mix (glocalització), contractació d'equips locals o associació amb socis del territori (aliances estratègiques). 2. Davant les barreres aranzelàries: inversió directa a l'estranger (IDE) mitjançant filials productives o acords de llicència/franquícia local. 3. Davant el risc de canvi: contractació d'instruments de cobertura financera (vendes a termini/forwards, opcions sobre divises) o establiment de compres i vendes en la mateixa moneda local (cobertura natural). 4. Davant el desconeixement legal: contractació de despatxos d'assessoria jurídica especialitzats al país de destinació o entrada mitjançant joint-venture amb una empresa local. 5. Davant l'accés a distribució: ús de plataformes de comerç electrònic internacional o adquisició d'un distribuïdor local existent. 6. Davant la manca de recursos: concurrència a programes públics de suport a l'exportació (com ICEX o ACCIÓ), ús de crèdits a l'exportació o models d'entrada de baix cost (exportació indirecta).

c. Acompanyeu cadascun dels obstacles i les seves solucions d'un exemple empresarial il·lustratiu.

Solución: 1. Cultura: McDonald's va haver d'eliminar la carn de boví de la seva oferta a l'Índia i introduir productes vegetarians o de pollastre (McAloo Tikki) per adaptar-se a les creences religioses. 2. Aranzels: Empreses automobilístiques japoneses com Toyota o Honda van obrir fàbriques als Estats Units i al Regne Unit per esquivar els aranzels d'importació d'automòbils. 3. Risc de canvi: Inditex aplica cobertures financeres sobre el dòlar nord-americà i distribueix les seves compres en múltiples països per neutralitzar l'oscil·lació monetària. 4. Marc jurídic: L'empresa farmacèutica Novartis estableix aliances amb socis xinesos per poder superar els exigents processos d'homologació de fàrmacs de l'agència reguladora xinesa. 5. Distribució: Petites empreses vinícoles catalanes utilitzen marketplaces com Amazon Global o acords amb grans importadors estrangers per penetrar al mercat nord-americà sense tenir xarxa de venda pròpia. 6. Recursos financers: Pimes tecnològiques que s'associen amb inversors de capital risc o fan servir l'assessorament d'agències com ACCIÓ per obrir mercat a Amèrica Llatina.