Pregunta 1 · Economia de L'empresa UPF 2021
Tema: Estratègia: avantatge competitiu, diversificació, fusions i internacionalització · Del examen Examen de recuperació (Bloc II) - Gener 2021 (2021)
Enunciado
Pregunta 1 [2 punts]. Rivalitat en el sector i poder negociador dels clients
Dins del marc de l'anàlisi de l'entorn competitiu (model de les cinc forces de Porter):
a)
Definiu conceptualment la «rivalitat existent en un sector» i el «poder negociador dels clients» [0,25 punts cadascun].
b)
Exposeu de forma detallada els diferents factors determinants dels quals depèn cadascuna d'aquestes dues forces competitives [1 punt en total].
c)
Proposar un exemple empresarial concret i il·lustratiu per a cadascun dels dos conceptes [0,25 punts cadascun].
Solución
Según los criterios oficiales de corrección
a. Definiu conceptualment la «rivalitat existent en un sector» (0,25 punts).
Solución: Grau de pugna o intensitat de la competència directa entre les organitzacions que operen en una mateixa indústria oferint productes similars per captar quota de mercat. Condiciona directament el nivell mitjà de rendibilitat del sector.
a. Definiu conceptualment el «poder negociador dels clients» (0,25 punts).
Solución: Capacitat de pressió que tenen els compradors (siguin consumidors finals o distribuïdors) sobre els productors per exigir preus més baixos, més qualitat o millors condicions comercials.
b. Exposeu de forma detallada els factors determinants de la rivalitat en el sector (0,5 punts).
Solución: Nombre d'operadors i equilibri entre ells (concentració vs. fragmentació); ritme de creixement de la demanda en el sector; nivell de costos fixos o d'emmagatzematge elevats; grau de diferenciació del producte i costos de canvi de proveïdor; presència de barreres de sortida importants (actius especialitzats, restriccions legals/socials).
b. Exposeu de forma detallada els factors determinants del poder negociador dels clients (0,5 punts).
Solución: Concentració de clients en relació amb el nombre de venedors; volum de compres que realitza cada client; nivell d'estandardització dels productes (absència de diferenciació); baixos costos de canvi per al comprador; amenaça creïble d'integració vertical cap enrere; existència d'informació completa sobre costos i preus per part del client.
c. Proposar un exemple empresarial concret i il·lustratiu per a la rivalitat sectorial (0,25 punts).
Solución: El sector de la telefonia mòbil o el del transport aeri low-cost a Europa (p. ex., Ryanair vs. Vueling/EasyJet), caracteritzat per una intensa guerra de preus, promocions constants i mercat saturat.
c. Proposar un exemple empresarial concret i il·lustratiu per al poder negociador de clients (0,25 punts).
Solución: La relació comercial entre grans cadenes de supermercats (com Mercadona o Carrefour) i els petits fabricants agroalimentaris, on la gran superfície imposa terminis de pagament, marges i condicions de referenciació.
La explicación paso a paso, hecha con IA, es Premium. Premium
Resuélvelo aquí mismo: corrección automática, pistas y solución paso a paso.