Pregunta 1 · Economia de L'Empre UPF Examen de recuperació Bloc II (Segon Parcial)

a. Definiu amb precisió el concepte de rivalitat interna en un sector.

Solución: Intensitat amb què les empreses competidores ja establertes en una indústria pugnen per millorar o mantenir la seva quota de mercat i rendibilitat mitjançant accions de preu, publicitat, llançament de nous productes o millores en el servei.

a. Definiu amb precisió el concepte de poder negociador dels clients.

Solución: Capacitat o influència que tenen els compradors d'un sector per forçar una baixada de preus, exigir majors nivells de qualitat o millors condicions contractuals, afectant directament el marge de benefici dels venedors.

b. Enumereu i expliqueu els principals factors o determinants estructurals de la rivalitat sectorial.

Solución: - Nombre i equilibri de competidors: Major nombre o grandària similar incrementa la pugna competitiva. - Ritme de creixement del sector: Si el creixement és lent o estancat, créixer implica prendre quota a altres empreses. - Manca de diferenciació o costos de canvi: Quan els productes són homogenis (commodities), la competència es basa exclusivament en el preu. - Barreres de sortida elevades: Existència d'actius especialitzats o costos d'indemnització que obliguen les empreses a romandre al mercat fins i tot amb pèrdues. - Costos fixos o d'emmagatzematge alts: Condueixen a baixar preus per assegurar volum.

b. Enumereu i expliqueu els principals factors o determinants estructurals del poder negociador dels clients.

Solución: - Concentració de compradors respecte a venedors: Si hi ha pocs clients i compren grans volums, el seu poder és màxim. - Manca de diferenciació del producte comprat: Si no hi ha costos de canvi de proveïdor, el client pot canviar fàcilment. - Grau d'amenaça d'integració cap enrere: El client té la capacitat financera o tecnològica de fabricar ell mateix el producte. - Importància del cost del producte en l'estructura total del comprador: Quan representa una partida elevada, negocien de forma més agressiva. - Accés a informació completa: El coneixement detallat de preus de cost i marges atorga superioritat a l'hora de negociar.

c. Il·lustreu la rivalitat sectorial amb un exemple empresarial o sectorial real i adequat.

Solución: El sector de les aerolínies de baix cost a Europa (Ryanair, EasyJet, Vueling), on existeix una lluita intensa en preus i rutes molt competides.

c. Il·lustreu el poder negociador dels clients amb un exemple empresarial o sectorial real i adequat.

Solución: Les grans cadenes de distribució alimentària (com Mercadona o Carrefour) respecte als productors agrícoles o de marques blanques, imposant preus de compra molt ajustats i terminis de pagament exigents.