Examen de Organització Empresarial UDL 2018 · Parcial 1. Organización Empresarial (Abril 2018)

Pregunta 1 (4 puntos). Cuestiones conceptuales

Responde a las siguientes cuestiones razonando adecuadamente la respuesta (0,5 puntos cada una):

a)

¿Qué diferencias sustanciales existen entre una sociedad anónima y una empresa de carácter tradicional o individual?

b)

Explica sintéticamente cómo se estructura y desarrolla la representación de un modelo de negocio mediante el lienzo Canvas.

Pregunta 1 (4 puntos). Cuestiones conceptuales

Responde a las siguientes cuestiones razonando adecuadamente la respuesta (0,5 puntos cada una):

c)

¿En qué se fundamenta el esquema de las fuerzas competitivas propuesto por Michael Porter? Detalla sus componentes clave.

d)

Define qué es una matriz DAFO y expón la utilidad de su análisis.

e)

¿Cuáles son las orientaciones estratégicas básicas que surgen al cruzar los factores evaluados en una matriz DAFO? Explícalas brevemente.

Pregunta 1 (4 puntos). Cuestiones conceptuales

Responde a las siguientes cuestiones razonando adecuadamente la respuesta (0,5 puntos cada una):

f)

¿Qué intervalo de valores define a una demanda inelástica respecto al precio?

h)

¿En qué principios opera el método Delphi para realizar previsiones de demanda?

Pregunta 1 (4 puntos). Cuestiones conceptuales

Responde a las siguientes cuestiones razonando adecuadamente la respuesta (0,5 puntos cada una):

g)

Distingue conceptualmente entre una estrategia comercial de segmentación concentrada y una de carácter diferenciado.

Pregunta 2. Monopolio, elasticidades, ciclo de vida y costes

Una compañía opera en régimen de monopolio y por el momento no afronta competencia directa ni la existencia de productos sustitutivos. Se sabe que la función que gobierna la demanda de su producto viene dada por:

$$q = 2.000\frac{S^2 V^{1/6}}{P^2}$$

donde $P$ representa el precio, $S$ los gastos de publicidad y $V$ la inversión en fuerza de ventas.

a.

Indica respecto a qué variables la función de demanda se muestra elástica o inelástica.

Elástica

Inelástica

Elástica

Inelástica

Elástica

Inelástica

d.

Sabiendo que la firma dispone de las cifras de ventas de los últimos cuatro años, ¿qué metodología de previsión de la demanda resultaría más conveniente?

Pregunta 2. Monopolio, elasticidades, ciclo de vida y costes

Una compañía opera en régimen de monopolio y por el momento no afronta competencia directa ni la existencia de productos sustitutivos. Se sabe que la función que gobierna la demanda de su producto viene dada por:

$$q = 2.000\frac{S^2 V^{1/6}}{P^2}$$

donde $P$ representa el precio, $S$ los gastos de publicidad y $V$ la inversión en fuerza de ventas.

b.

¿Qué estrategia de fijación de precios cabe deducir que utilizó la empresa en el lanzamiento inicial del producto? Argumenta la respuesta.

c.

Representa el ciclo de vida del producto describiendo la evolución esperable de las ventas, los costes unitarios y los beneficios a lo largo de cada fase.

e.

Si la comercialización se efectúa de forma directa a través de su propia web y paralelamente mediante una reconocida plataforma comercial en línea (marketplace), ¿cuántos niveles o etapas presentan sus canales de distribución?

Pregunta 2. Monopolio, elasticidades, ciclo de vida y costes

Una compañía opera en régimen de monopolio y por el momento no afronta competencia directa ni la existencia de productos sustitutivos. Se sabe que la función que gobierna la demanda de su producto viene dada por:

$$q = 2.000\frac{S^2 V^{1/6}}{P^2}$$

donde $P$ representa el precio, $S$ los gastos de publicidad y $V$ la inversión en fuerza de ventas.

f.

Asumiendo un volumen de ventas de $100.000$ unidades, un coste variable unitario de $25$ u.m. y unos costes fijos totales de $2.000.000$ u.m.:

u.m.

%

Una empresa estima que la demanda anual de su producto se ajusta a la expresión:

$$q = 10.000 P^{-2} S^{1/3} V^{1/6}$$

Se conoce que el coste variable unitario de producción es de $\mathrm{CVU} = 2{,}5$ u.m. Determina:

a.

El precio de venta óptimo del producto, así como el presupuesto publicitario óptimo ($S^*$) y la dotación para la fuerza de ventas óptima ($V^*$) bajo el criterio de maximización del beneficio.

u.m.

u.m.

u.m.

b.

Los valores óptimos de la demanda y de los ingresos totales anuales.

u.f.

u.m.

c.

El beneficio máximo anual que alcanzará la firma si los costes fijos de producción y distribución se elevan a $100.000$ u.m. anuales.

u.m.

d.

El margen bruto unitario absoluto y en términos relativos (porcentuales).

u.m.

%

e.

El precio de venta que resultaría si la compañía fijara su importe aplicando un recargo del $50\%$ sobre los costes totales unitarios (considerando los costes fijos de producción y distribución de $100.000$ u.m.).

u.m.

f.

El umbral de rentabilidad (punto muerto) de la empresa y su correspondiente esquema gráfico explicativo.

u.f.