Examen de Organització Empresarial UDL 2017 · Primer Parcial - Abril 2017

Ejercicio 1 (4,5 puntos). Cuestiones teóricas de organización empresarial

Responde a cada una de las siguientes cuestiones de manera clara y razonada (0,5 puntos cada apartado):

a.

¿En qué aspectos clave difieren una sociedad anónima (S.A.) y una sociedad de responsabilidad limitada (S.L.)?

b.

¿Qué criterios cuantitativos y cualitativos determinan que una empresa tenga la consideración de microempresa según la normativa europea?

c.

¿Qué utilidad aporta el lienzo de modelo de negocio ( Business Model Canvas) a la hora de estructurar una nueva idea empresarial?

Ejercicio 1 (4,5 puntos). Cuestiones teóricas de organización empresarial

Responde a cada una de las siguientes cuestiones de manera clara y razonada (0,5 puntos cada apartado):

d.

Enumera y define los factores que integran el análisis del entorno general de una organización.

e.

Explica los fundamentos del modelo de las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter e ilustra gráficamente su estructura.

f.

Si una compañía determina que debe adoptar una estrategia de reorientación, ¿cuál es el diagnóstico derivado de su matriz DAFO?

Ejercicio 1 (4,5 puntos). Cuestiones teóricas de organización empresarial

Responde a cada una de las siguientes cuestiones de manera clara y razonada (0,5 puntos cada apartado):

g.

Expresa matemáticamente la elasticidad precio-demanda para una función de demanda continua y esboza una gráfica representativa de una demanda elástica.

Ejercicio 1 (4,5 puntos). Cuestiones teóricas de organización empresarial

Responde a cada una de las siguientes cuestiones de manera clara y razonada (0,5 puntos cada apartado):

h.

Dibuja el ciclo de vida habitual de un producto, señalando con claridad sus fases y la evolución temporal de los costes unitarios y los beneficios.

i.

Detalla las distintas estrategias comerciales aplicables cuando una empresa opera en un mercado segmentado.

Ejercicio 2. Optimización de la mezcla de marketing y fijación de precios en monopolio

Una compañía que actúa en situación de monopolio dispone de la siguiente función de demanda anual para su artículo comercializado:

$$q = 25.000 \cdot P^{-2} \cdot S^{1/2} \cdot V^{1/4}$$

donde $P$ denota el precio de venta unitario, $S$ el presupuesto publicitario anual en unidades monetarias (u.m.) y $V$ el gasto destinado a la fuerza de ventas en u.m. El coste variable de producción es constante e igual a $c = 6\text{ u.m.}$ por unidad fabricada.

a. ¿Cuáles de estas variables se consideran estratégicas y cuáles tácticas u operativas en el ámbito del marketing? (0,5 puntos)

Ejercicio 2. Optimización de la mezcla de marketing y fijación de precios en monopolio

Una compañía que actúa en situación de monopolio dispone de la siguiente función de demanda anual para su artículo comercializado:

$$q = 25.000 \cdot P^{-2} \cdot S^{1/2} \cdot V^{1/4}$$

donde $P$ denota el precio de venta unitario, $S$ el presupuesto publicitario anual en unidades monetarias (u.m.) y $V$ el gasto destinado a la fuerza de ventas en u.m. El coste variable de producción es constante e igual a $c = 6\text{ u.m.}$ por unidad fabricada.

Resuelve los siguientes apartados relativos a la optimización del beneficio en régimen de monopolio:

b)

El precio de venta óptimo ($P^*$), el esfuerzo publicitario óptimo ($S^*$) y la dotación óptima de la fuerza de ventas ($V^*$) con el propósito de maximizar el beneficio de la firma. (1 punto)

c)

Los valores óptimos de la cantidad demandada ($q^*$), los ingresos totales ($I^*$) y los costes totales de producción y comercialización variables ($CT^{*\text{var}}$ o costes operativos). (0,75 puntos)

d)

El porcentaje que representan el gasto publicitario y el gasto en fuerza de ventas respecto al volumen de facturación global. (0,5 puntos)

e)

El beneficio neto anual si los costes fijos de estructura, producción y distribución se cifran en $3.000.000.000\text{ u.m.}$ (0,5 puntos)

g)

En el supuesto de que el mercado se transformara en uno de competencia perfecta, ¿cuáles serían los instrumentos del marketing mix utilizables? Justifica la contestación. (0,5 puntos)

Ejercicio 2. Optimización de la mezcla de marketing y fijación de precios en monopolio

Una compañía que actúa en situación de monopolio dispone de la siguiente función de demanda anual para su artículo comercializado:

$$q = 25.000 \cdot P^{-2} \cdot S^{1/2} \cdot V^{1/4}$$

donde $P$ denota el precio de venta unitario, $S$ el presupuesto publicitario anual en unidades monetarias (u.m.) y $V$ el gasto destinado a la fuerza de ventas en u.m. El coste variable de producción es constante e igual a $c = 6\text{ u.m.}$ por unidad fabricada.

h. Si la compañía decide vender sus artículos exclusivamente de forma directa al cliente final mediante una plataforma web, ¿cuántos niveles o etapas componen su canal comercial? (0,25 puntos)

Ejercicio 2. Optimización de la mezcla de marketing y fijación de precios en monopolio

Una compañía que actúa en situación de monopolio dispone de la siguiente función de demanda anual para su artículo comercializado:

$$q = 25.000 \cdot P^{-2} \cdot S^{1/2} \cdot V^{1/4}$$

donde $P$ denota el precio de venta unitario, $S$ el presupuesto publicitario anual en unidades monetarias (u.m.) y $V$ el gasto destinado a la fuerza de ventas en u.m. El coste variable de producción es constante e igual a $c = 6\text{ u.m.}$ por unidad fabricada.

Resuelve los siguientes apartados sobre fijación de precios y márgenes comerciales: (1,5 puntos)

f)

El margen de contribución bruto por unidad y dicho margen expresado en términos porcentuales sobre el precio. (0,5 puntos)

i)

El precio unitario resultante en caso de fijarlo aplicando un margen del $50\%$ sobre los costes totales unitarios derivados del óptimo. (0,5 puntos)

j)

El precio resultante si se aplica una política de fijación con un margen comercial del $33{,}35\%$ sobre el precio final de venta. (0,5 puntos)