Examen de Organització Empresarial UDL 2016 · Primer Parcial - Abril 2016

Pregunta 1 (3,6 puntos). Cuestiones teóricas de fundamentos y estrategia empresarial

Responde de forma razonada a las siguientes cuestiones (0,6 puntos cada una):

a. ¿Qué diferencias principales existen entre una sociedad anónima y una empresa de carácter tradicional o familiar? [0,6 puntos]

Pregunta 1 (3,6 puntos). Cuestiones teóricas de fundamentos y estrategia empresarial

Responde de forma razonada a las siguientes cuestiones (0,6 puntos cada una):

b)

¿En qué se fundamenta el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter para el análisis sectorial? Ilustra conceptualmente el esquema del modelo. [0,6 puntos]

c)

¿En qué consiste la matriz DAFO y cuál es su utilidad en el diagnóstico estratégico? [0,6 puntos]

d)

A partir del análisis DAFO, ¿cuáles son las orientaciones estratégicas genéricas que pueden formularse? Describe brevemente cada una. [0,6 puntos]

Pregunta 1 (3,6 puntos). Cuestiones teóricas de fundamentos y estrategia empresarial

Responde de forma razonada a las siguientes cuestiones (0,6 puntos cada una):

e. Indica la fórmula analítica de la elasticidad-precio de la demanda en el caso de variables discretas y muestra mediante una tabla o ejemplo numérico un supuesto con demanda elástica. [0,6 puntos]

Pregunta 1 (3,6 puntos). Cuestiones teóricas de fundamentos y estrategia empresarial

Responde de forma razonada a las siguientes cuestiones (0,6 puntos cada una):

f. Describe la curva del ciclo de vida del producto indicando sus diferentes fases y el comportamiento característico de los costes y los beneficios a lo largo del tiempo. [0,6 puntos]

Pregunta 2 (3,4 puntos). Monopolio, elasticidades, fijación de precios y canales

Una compañía opera en régimen de monopolio y no compite con productos sustitutivos. La función de demanda estimada para su producto viene dada por:

$$q = 500.000 \, P^{-1/2} \, S^2 \, V^{1/6}$$

donde $P$ representa el precio unitario, $S$ el presupuesto destinado a publicidad y $V$ el gasto en la fuerza de ventas.

a)

Identifica sobre qué variables comerciales tiene capacidad de decisión la empresa.

b)

Calcula las elasticidades de la demanda respecto a cada variable y determina si la demanda es elástica o inelástica respecto a cada una de ellas:

Precio: $|\varepsilon_P| =$

Publicidad: $\varepsilon_S =$

Fuerza de ventas: $\varepsilon_V =$

Pregunta 2 (3,4 puntos). Monopolio, elasticidades, fijación de precios y canales

Una compañía opera en régimen de monopolio y no compite con productos sustitutivos. La función de demanda estimada para su producto viene dada por:

$$q = 500.000 \, P^{-1/2} \, S^2 \, V^{1/6}$$

donde $P$ representa el precio unitario, $S$ el presupuesto destinado a publicidad y $V$ el gasto en la fuerza de ventas.

c)

Determina la relación o proporción óptima entre el gasto en publicidad ($S$) y el de fuerza de ventas ($V$) si el objetivo empresarial es maximizar el beneficio:

$\frac{S^*}{V^*} =$

Pregunta 2 (3,4 puntos). Monopolio, elasticidades, fijación de precios y canales

Una compañía opera en régimen de monopolio y no compite con productos sustitutivos. La función de demanda estimada para su producto viene dada por:

$$q = 500.000 \, P^{-1/2} \, S^2 \, V^{1/6}$$

donde $P$ representa el precio unitario, $S$ el presupuesto destinado a publicidad y $V$ el gasto en la fuerza de ventas.

d)

Sabiendo que se trata de un bien innovador, ¿cuál fue presumiblemente la política de precios empleada en la fase de lanzamiento? Justifica tu respuesta.

e)

Si la compañía comercializa este artículo tanto a través de su propia tienda online como a través de un marketplace digital reconocido, ¿cuántas etapas o niveles tienen sus canales de distribución?

Venta por web propia:

etapas o nivel (canal directo)

Venta a través del marketplace:

etapa o nivel (canal corto)

Pregunta 2 (3,4 puntos). Monopolio, elasticidades, fijación de precios y canales

Una compañía opera en régimen de monopolio y no compite con productos sustitutivos. La función de demanda estimada para su producto viene dada por:

$$q = 500.000 \, P^{-1/2} \, S^2 \, V^{1/6}$$

donde $P$ representa el precio unitario, $S$ el presupuesto destinado a publicidad y $V$ el gasto en la fuerza de ventas.

f)

Supongamos que la empresa comercializa 100.000 u.f. con un coste variable unitario de 25 € y unos costes fijos totales de 2.000.000 u.m.:

•

€/ud.

•

%

Pregunta 3 (3 puntos). Optimización del beneficio en función de demanda con marketing mix

Una empresa estima que la demanda anual de su producto responde a la función:

$$q = 100.000\, P^{-2}\, S^{1/3}\, V^{1/6}$$

donde $P$ es el precio de venta unitario, $S$ la inversión publicitaria y $V$ el gasto en fuerza de ventas. El coste variable unitario de fabricación es de $C_v = 50\text{ u.m.}$ Determina:

a)

El precio de venta óptimo del bien ($P^*$), así como las dotaciones óptimas del presupuesto de publicidad ($S^*$) y de la fuerza de ventas ($V^*$) dirigidas a maximizar el beneficio:

u.m.

u.m.

u.m.

b)

Los niveles óptimos de demanda ($q^*$) y de ingresos por ventas ($I^*$):

u.f.

u.m.

c)

El beneficio neto máximo anual si los costes fijos totales de fabricación y distribución ascienden a $20.000\text{ u.m.}$:

u.m.