Problema 7 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Murcia Extraordinaria 2024

¿Cuál es el cometido de la función comercial en la empresa?

Solución: Corresponde al subsistema de comercialización el estudio de las oportunidades de mercado y el establecimiento de un plan de actuación para que el aprovechamiento de estas permita el cumplimiento de los objetivos comerciales. Es decir, se trata de identificar oportunidades y después tomar una serie de medidas que posibiliten su aprovechamiento. El subsistema comercial deberá analizar las necesidades de los consumidores, planificar los objetivos que desea conseguir y las acciones que hay que llevar a cabo para alcanzarlos, organizar los medios humanos y materiales para ejecutar las acciones previstas, y controlar el desarrollo del programa comercial.

Enumere las decisiones básicas de esta área

Solución: Siguiendo la propuesta de McCarthy, se identifican cuatro categorías básicas, conocidas como las "cuatro Ps": producto, precio, comunicación y distribución (product, price, promotion, place).