Problema 6 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Murcia Ordinaria 2026

6. Suponga que dos de los directivos del área comercial de La Comarca Meats (una de las empresas del grupo) están reunidos formulando la estrategia para el próximo año. El primero de ellos plantea que la empresa debería explorar nuevas vías para hacer llegar sus productos a los consumidores, ya que actualmente solo vende a través de distribuidores tradicionales. Propone estudiar la venta online, acuerdos con plataformas digitales y la entrada en grandes superficies especializadas.

Por su parte, el segundo considera que podría ser útil clasificar a los clientes en función del tipo de familia al que pertenecen (sin hijos, biparental con hijos, monoparental…) para adaptar el producto a las necesidades específicas de cada grupo. ¿A qué concepto de marketing se refiere cada uno de ellos? Justifique su respuesta (1 p).