Pregunta 1.b - Opción b.2 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Madrid Ordinaria 2026

Tema: Estrategia Empresarial · Del examen Ordinaria (2026)

Enunciado

«VivaGym» se fundó en Málaga en 2011, con el objetivo de ser un operador de gimnasios de bajo coste en España. Entre sus hechos relevantes destacan los siguientes: en el año 2018 adquirió «Fitness Hut», expandiéndose al mercado portugués y consolidándose como líder en la península ibérica; en el año 2019 compró la cadena «Duetfit», lo que la llevó a superar los 90 gimnasios; en el año 2020 adquirió los gimnasios de «Happy Gym» en Mallorca, sumando 97 centros más y en el año 2024 adquirió «Altafit». Actualmente cuenta con una red de más de 200 centros en la península ibérica, con el objetivo de alcanzar un millón de socios y superar los 300 gimnasios en España y Portugal.

b.2) Explique el concepto de franquicia (0,5 puntos). Indique una ventaja que puede aportar a “VivaGym” crecer mediante franquicias frente a la estrategia actual seguida por la cadena (0,5 puntos).

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Enunciado: Pregunta 1.b - Opción b.2 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Madrid Ordinaria 2026

Solución

Según los criterios oficiales de corrección

Explique el concepto de franquicia (0,5 puntos).

Solución: Una franquicia es un acuerdo contractual por el cual una empresa ya consolidada (el franquiciador) cede a otra persona o empresa (el franquiciado) el derecho a explotar su marca, comercializar sus productos o servicios y utilizar su sistema de negocio o saber hacer (know-how), a cambio de una contraprestación económica (canon de entrada y/o royalties periódicos).

Indique una ventaja que puede aportar a “VivaGym” crecer mediante franquicias frente a la estrategia actual seguida por la cadena (0,5 puntos).

Solución: La principal ventaja radicaría en permitir una rápida expansión de la red con una inversión de capital y un riesgo financiero mucho menores para VivaGym, ya que es el franquiciado quien asume la inversión para adecuar y poner en marcha los centros.

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