Pregunta 8 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU La Rioja Extraordinaria 2021

Respecto a la formulación de la estrategia competitiva, explique en qué consiste la estrategia de segmentación de mercados. Exponga un ejemplo de una empresa que siga esta estrategia.

Solución: 1. Explicación de la estrategia de segmentación (o enfoque/nicho): es una de las estrategias competitivas genéricas (propuesta por Michael Porter) que consiste en concentrar los esfuerzos de la empresa en un segmento específico, nicho de mercado o grupo reducido de consumidores (por criterios geográficos, demográficos o de necesidades particulares), en lugar de dirigirse a la totalidad del mercado. Dentro de dicho nicho, la empresa busca lograr una ventaja competitiva ya sea por diferenciación (ofreciendo un producto muy adaptado a sus necesidades) o por costes (siendo el productor más eficiente en ese nicho específico). 2. Ejemplo de empresa: Ferrari o Porsche (se dirigen exclusivamente al segmento de clientes de alto poder adquisitivo que buscan vehículos deportivos de lujo y exclusividad), o marcas especializadas en nichos concretos como Prenatal (artículos de maternidad y bebés) o Schär (alimentos especializados sin gluten para celíacos).