Pregunta Teórica - Pregunta B · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Castilla y León Extraordinaria 2026

Pregunta B: Marketing mix: Concepto y describa brevemente los diferentes elementos.

Solución: 1. Concepto de Marketing Mix: Es la combinación e integración coordinada de cuatro variables o instrumentos comerciales controlables por la empresa (las '4 P'), diseñados para influir en la demanda, satisfacer las necesidades del mercado objetivo y alcanzar los objetivos comerciales previstos. 2. Elementos del Marketing Mix: - Producto (*Product*): Bien, servicio o idea que la empresa ofrece al mercado para satisfacer una necesidad o deseo. Incluye aspectos como la calidad, diseño, características, marca, envase, gama y servicios adicionales asociados. - Precio (*Price*): Cantidad de dinero que el cliente paga para adquirir el producto. Es la única variable que genera ingresos (las demás representan costes). Se determina mediante diversas estrategias (basadas en costes, competencia o demanda) y abarca descuentos, condiciones de pago y financiación. - Distribución o Plaza (*Place*): Conjunto de decisiones y actividades necesarias para poner el producto a disposición del consumidor en el lugar, momento y cantidad adecuados. Incluye la selección de canales de distribución (directo, corto o largo), intermediarios, logística, transporte, almacenamiento y localización de puntos de venta. - Promoción o Comunicación (*Promotion*): Conjunto de acciones orientadas a dar a conocer el producto, transmitir sus ventajas y persuadir o recordar al público objetivo que lo compre. Integra instrumentos como la publicidad, la promoción de ventas, las relaciones públicas, la venta personal y el marketing directo/digital.