Pregunta Teórica B · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Castilla y León Extraordinaria 2025

Pregunta B: Ciclo de vida del producto.

Solución: El ciclo de vida del producto describe la evolución que siguen las ventas y los beneficios de un bien o servicio a lo largo del tiempo en el mercado. Consta de cuatro fases principales: 1. Introducción: El producto se lanza al mercado. Las ventas crecen a un ritmo lento, los costes (investigación, promoción y distribución) son elevados y los beneficios son negativos o inexistentes. Hay poca competencia. 2. Crecimiento: El producto empieza a ser conocido y aceptado. Las ventas y la demanda aumentan rápidamente, se generan economías de escala y los beneficios crecen de forma notable. Aparecen competidores atraídos por el éxito. 3. Madurez: Es la fase más larga. Las ventas alcanzan su máximo y tienden a estabilizarse. La competencia es muy intensa, los precios suelen reducirse y los beneficios, aunque elevados, empiezan a decrecer lentamente. La estrategia se orienta a fidelizar clientes y diferenciar el producto. 4. Declive: Las ventas caen de manera continuada debido a cambios en los gustos o la aparición de productos sustitutivos más avanzados. Los beneficios disminuyen significativamente. La empresa debe decidir entre renovar/rediseñar el producto, mantenerlo con un mínimo de costes o retirarlo definitivamente del mercado.