Ejercicio 4 - Opción A.1 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Cantabria Ordinaria 2022

– El caso de la compañía farmacéutica LM.

“LM S.A.” es una empresa farmacéutica española con más de cincuenta años de existencia y con sede en Madrid. Tiene cerca de 1.000 empleados en plantilla y cuenta con uno de los principales centros de investigación médica a nivel mundial. Desde su planta de producción se obtienen productos farmacéuticos que se venden tanto en España como en el extranjero, exportando a más de cien países.

Respecto a su actividad comercial, cabe destacar que emplea grandes sumas de dinero en capacitar a la fuerza de ventas sobre los usos médicos, los beneficios, los riesgos, el historial y otras características de sus productos (en especial de sus medicamentos más nuevos y recetados), de modo que puedan informar y convencer adecuadamente a los médicos de que sus medicamentos son la opción correcta para los pacientes.

Por otra parte, la estructura organizativa de esta empresa responde a un modelo clásico con una estructura vertical, organizada según cinco grandes áreas funcionales (I+D, producción, ventas y marketing, finanzas y contabilidad y recursos humanos) de forma tal que al frente de cada una hay un responsable que es especialista en esa función concreta.

El director general de la empresa ya ha anunciado que, si bien el actual enfoque de marketing se mantendrá, la estructura organizativa de la compañía requiere cambios precisos hacia una organización más eficiente que acelere la toma de decisiones y responda mejor a los nuevos retos de la industria farmacéutica.

1.

[1,25 PUNTOS] Explique el modelo de estructura organizativa al que responde actualmente la compañía LM y comente el posible cambio que apunta el director general.