Ejercicio 5 - Opción B - 2 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Cantabria Extraordinaria 2024

2. [1,25 PUNTOS] Explique cómo puede desarrollar la empresa su estrategia de marketing a partir de la toma de decisiones relacionadas con la comunicación o promoción.

Solución: La empresa desarrolla su estrategia de comunicación mediante la combinación integrada de las herramientas del mix promocional para transmitir las ventajas de su producto al público objetivo y estimular la demanda. Entre las principales decisiones destacan: 1. Publicidad: Comunicación impersonal masiva pagada (televisión, redes sociales, prensa) para dar a conocer el producto, transmitir una imagen de marca y persuadir al consumidor. 2. Promoción de ventas: Acciones e incentivos a corto plazo (descuentos, ofertas 2x1, regalos, cupones) destinados a incrementar de forma inmediata las ventas. 3. Venta personal o fuerza de ventas: Comunicación directa e interpersonal que permite adaptar el mensaje al cliente, asesorarle y cerrar la venta de forma personalizada. 4. Relaciones públicas y patrocinio: Actividades dirigidas a crear y mejorar la imagen corporativa y la notoriedad de la empresa ante la sociedad y los medios de comunicación. 5. Ferias comerciales y exposiciones: Espacios de contacto directo con clientes y distribuidores para presentar novedades y potenciar la red de distribución.