Ejercicio 4 - Opción B.2 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Cantabria Ordinaria 2022

– La flexibilidad y la diversificación de productos son elementos clave para el éxito empresarial. (Texto adaptado a partir de declaraciones de J. W. CEO de Red Hat (RH), 2015).

Muchos se sienten frustrados porque sus organizaciones no puedan moverse lo suficientemente rápido como para mantener su competitividad. La típica cadena de mando es demasiado lenta y los recursos internos, demasiado limitados. A medida que el ritmo se acelera, ¿Qué tipo de organización cumple con los requisitos de velocidad y complejidad que las empresas deben cumplir hoy, y ¿cómo construir esa organización?

La forma de lograrlo es dejar atrás los métodos antiguos de hacer negocios –incluido el enfoque de jerarquía vertical–, y adoptar uno nuevo que ponga el énfasis en invitar a que todos los demás expresen su opinión. Es decir, para administrar una compañía del modo más eficiente posible, es importante reducir el verticalismo, fomentar el trabajo en equipo y la integración de todos los empleados.

En la actualidad, la estructura de la empresa RH está presidida por los productos, alrededor de los cuales se han creado los equipos multidisciplinares; de tal forma que existe una doble autoridad: cada miembro de un grupo recibe instrucciones del jefe del equipo de trabajo y del jefe del departamento funcional al que pertenece.

Asimismo, en la empresa RH, se han modificado algunas actuaciones estratégicas. Por ejemplo, actualmente, una vez segmentado el mercado, se ha adoptado una estrategia de marketing que lleva a dirigirse a la mayor parte de los segmentos del mercado, con productos y estrategias comerciales diferentes. Esta actuación ha aumentado las ventas de la empresa RH aunque también ha modificado su estructura de costes. El paso siguiente, ha sido decidir la posición a ocupar dentro de los segmentos de mercado a los que se atiende, y para ello la empresa RH se ha basado en las especiales características de sus productos.

2.

[1,25 PUNTOS] Identifique y explique la estrategia de marketing de la empresa RH según lo señalado en el texto.