Pregunta 1 · Economía de la Empresa UB 2021

a. Definiu amb precisió els conceptes de rivalitat entre els competidors d'un sector i de poder de negociació dels clients.

Solución: - Rivalitat sectorial: Intensitat amb què les empreses instal·lades en una indústria pugnen per millorar la seva quota de mercat i rendibilitat, utilitzant mecanismes com guerres de preus, campanyes publicitàries agressives o llançament continu de novetats. - Poder negociador dels clients: Capacitat que tenen els compradors d'un sector per forçar una baixada de preus, exigir majors nivells de qualitat o millors serveis postvenda, transferint part del marge del productor cap a ells mateixos.

b. Enumereu i analitzeu els determinants o factors clau dels quals depèn cadascuna d'aquestes dues forces.

Solución: - Rivalitat entre competidors: Nombre i concentració d'empreses existents, taxa de creixement de la demanda sectorial, nivell de costos fixos/emmagatzematge, grau de diferenciació del producte, costos de canvi de proveïdor per al client, existència d'excés de capacitat productiva i barreres d'eixida elevades. - Poder negociador dels clients: Grau de concentració dels clients respecte als venedors, volum i freqüència de compra, percentatge que representa la compra sobre els costos del client, disponibilitat de productes substitutius, costos de transició a un altre proveïdor, nivell d'informació del client i amenaça creïble d'integració vertical cap enrere.

c. Il·lustreu cadascun dels dos conceptes mitjançant un exemple representatiu del món empresarial.

Solución: - Rivalitat elevada: El mercat del transport aeri de passatgers de curt/mitjà radi a Europa (companyies de baix cost com Ryanair, EasyJet o Vueling, que competeixen agressivament en preus per rutes molt estandarditzades). - Elevat poder dels clients: Les grans cadenes de distribució alimentària (com Mercadona o Carrefour) davant de petits proveïdors hortofructícoles o productors d'envasos, on la gran cadena fixa preus i terminis de pagament de forma unilateral.