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ESTRATEGIAS DE LOCALIZACIÓN Y MÉTODO DE ANÁLISIS Macarena Vargas Padilla CURSO 2025/26 Decidir dónde ubicarnos: de la intuición a los métodos La selección de la mejor localización de determinada instalación productiva es una importante decisión estratégica para una empresa, puesto que tiene efectos a largo plazo, y una vez tomada, una posible rectificación podría ser imposible o muy costosa. Además, la ubicación de las instalaciones, plantas productivas, almacenes, puntos de venta, etc., puede minimizar costes en función de la localización del mercado de destino de los productos y de la localización de los factores productivos necesarios para el proceso de fabricación.
Así, el proceso de localización no es un acto de intuición, sino una decisión estructurada que condiciona costes, servicio y riesgo a largo plazo. Se inicia estableciendo los factores que la organización considera más relevantes para su actividad empresarial (variables locacionales o ubicacionales). A continuación, se buscarán posibles localizaciones y se hará un estudio comparativo de todas ellas en función de estos factores para seleccionar, finalmente, la ubicación definitiva.
Secuencia de las decisiones de localización Región País Lugar exacto (terreno, parcela) Factores que afectan a una región (área geográfica mundial) Al comparar regiones se analizan variables de carácter macro que condicionan después qué países se pueden seleccionar: - Acceso a grandes mercados de consumo (América del Norte, Europa occidental, Asia-Pacífico). - Costes laborales promedio de la región. - Existencia de clústeres industriales o tecnológicos (ej. Electrónica en Asia, automoción en Europa, etc.). - Tratados comerciales regionales (UE, NAFTA/USMCA, ASEAN, Mercosur). - Estabilidad geopolítica y marco regulatorio global de la región.
- Calidad y densidad de infraestructuras logísticas y de transporte interregional. - Cultura e idioma dominantes. Factores que afectan a un país - Estabilidad política y legal. - Política fiscal nacional e incentivos estatales. - Coste y productividad de la mano de obra. - Actitud de los sindicatos y clima laboral. - Disponibilidad de energía y suministros estratégicos. - Normas y regulaciones nacionales (ambientales, de seguridad, aduaneras). - Riesgo cambiario o de divisa (si no hay moneda común) Factores que afectan a una comunidad autónoma Escoger la comunidad autónoma óptima según las ventajas diferenciales dentro del país: - Políticas fiscales y ayudas regionales.
- Incentivos locales a la inversión (parques tecnológicos, subvenciones). - Nivel de formación y cualificación de la mano de obra local. - Presencia de universidades, centros tecnológicos y clústeres industriales. - Calidad de vida (puede atraer o retener talento). - Legislación autonómica o particular (medioambiente, licencias). - Infraestructuras regionales (autopistas, aeropuertos regionales, puertos cercanos). - Coste de sueldo y edificación. - Proximidad a materias primas y clientes. Factores que afectan a un lugar - Precio y disponibilidad del terreno o nave. - Acceso a comunicaciones inmediatas (carretera, tren, cercanía a puerto o aeropuerto).
- Restricciones urbanísticas y licencias municipales. - Proximidad a servicios y proveedores necesarios. - Cercanía a clientes o al mercado local. - Impacto medioambiental. - Posibilidades de expansión futura. Ejemplo: Una empresa alemana de electrodomésticos quiere abrir una nueva planta para producir un modelo económico de lavadora destinado a mercados emergentes. 1. Elección de la región 2. Elección del país 3. Elección de la comunidad / región interna 4. Elección del lugar concreto Ejemplo: Una empresa alemana de electrodomésticos quiere abrir una nueva planta para producir un modelo económico de lavadora destinado a mercados emergentes. 1.
Elección de la región Consideran Asia y Latinoamérica: - Asia tiene clústeres industriales y costes laborales muy bajos ventaja en costes. - Latinoamérica tiene cercanía cultural e idioma para mercados hispanohablantes ventaja en adaptación. Deciden Asia por el potencial de crecimiento y el ecosistema de proveedores. 2. Elección del país 3. Elección de la comunidad / región interna 4. Elección del lugar concreto Ejemplo: Una empresa alemana de electrodomésticos quiere abrir una nueva planta para producir un modelo económico de lavadora destinado a mercados emergentes. 1. Elección de la región Asia 2. Elección del país Dentro de Asia, comparan China, Vietnam e India.
- China: mejor infraestructura logística, pero costes laborales ya no tan bajos. - Vietnam: costes laborales muy bajos, estabilidad política y apertura a inversiones extranjeras. - India: gran mercado interno, pero más burocracia. Deciden Vietnam por ser más competitivo en costes y estabilidad. 3. Elección de la comunidad / región interna 4. Elección del lugar concreto Ejemplo: Una empresa alemana de electrodomésticos quiere abrir una nueva planta para producir un modelo económico de lavadora destinado a mercados emergentes. 1. Elección de la región Asia 2. Elección del país Vietnam 3. Elección de la comunidad / región interna En Vietnam, comparan Hanoi (norte) y Ho Chi Minh (sur).
- Hanoi: más cerca de proveedores chinos. - Ho Chi Minh: mejor acceso a puertos internacionales y mayor fuerza laboral industrializada. Deciden Ho Chi Minh por la logística de exportación. 4. Elección del lugar concreto Ejemplo: Una empresa alemana de electrodomésticos quiere abrir una nueva planta para producir un modelo económico de lavadora destinado a mercados emergentes. 1. Elección de la región Asia 2. Elección del país Vietnam 3. Elección de la comunidad / región interna Ho Chi Minh 4. Elección del lugar concreto Comparan dos parques industriales: uno más barato, pero sin conexión directa a autopista, otro más caro, pero con acceso inmediato al puerto.
Eligen el segundo: un parque industrial cercano al puerto de Cat Lai que minimiza tiempos y costes de exportación a Europa y EEUU. Ejemplo: Una empresa alemana de electrodomésticos quiere abrir una nueva planta para producir un modelo económico de lavadora destinado a mercados emergentes. 1. Elección de la región Asia 2. Elección del país Vietnam 3. Elección de la comunidad / región interna Ho Chi Minh 4. Elección del lugar concreto Parque industrial cercano al puerto de Cat Lai Decisiones de la localización Industria productiva: La decisión se centra en el coste, ya que los ingresos varían poco de unas localizaciones a otras.
La localización es un factor de coste clave: - Afecta los costes de transporte y producción (mano de obra, transporte de materias primas y de productos acabados, etc.). - Los costes varían mucho de unas localizaciones a otras. Servicios: La decisión se centra en los ingresos, ya que los costes varían poco de unas áreas de mercado a otras. La localización es un factor de ingreso clave: - Afecta al contacto con los clientes. - Afecta al volumen de negocio. Métodos de evaluación de la localización - Método de factores ponderados. - Análisis del punto muerto de localización. - Método del centro de gravedad. - Modelo de transporte.
Método de factores ponderados Método de factores ponderados El método de factores ponderados es un método comparativo que permite elegir la mejor ubicación considerando múltiples factores relevantes (costes, proximidad a clientes, mano de obra, impuestos, etc.) Pasos: 1. Identificar los factores relevantes. 2. Asignar un peso a cada factor para reflejar su importancia relativa para los objetivos de la empresa. 3. Definir una escala de puntuación para cada factor (por ejemplo, de 1 a 10, de 1 a 5 o de 1 a 100) 4. Pedir a los directivos que puntúen cada localización para cada factor. 5. Multiplicar la puntuación por el peso de cada factor y calcular el total de cada localización. 6.
Elegir la localización que ha obtenido la puntuación máxima. Método de factores ponderados - Ejemplo Una empresa compara 3 localizaciones: España, Polonia y México. 1. Identificar los factores relevantes. - Coste laboral ( mejor) - Proximidad a mercado europeo ( mejor) - Infraestructura logística ( mejor) - Estabilidad político-económica ( mejor) - Disponibilidad de talento ( mejor) 2. Asignar un peso a cada factor para reflejar su importancia relativa para los objetivos de la empresa.
- Coste laboral ( mejor) — 0,30 - Proximidad a mercado europeo ( mejor) — 0,25 - Infraestructura logística ( mejor) — 0,20 - Estabilidad político-económica ( mejor) — 0,15 - Disponibilidad de talento ( mejor) — 0,10 Método de factores ponderados - Ejemplo Una empresa compara 3 localizaciones: España, Polonia y México. 3. Definir una escala de puntuación para cada factor (por ejemplo, de 1 a 10, de 1 a 5 o de 1 a 100) Escala 1–10 (10 = mejor). Para factores de "coste", convierte a puntuación (menor coste mayor nota). 4. Pedir a los directivos que puntúen cada localización para cada factor.
Factor Peso España Polonia México Coste laboral 0,30 6 9 8 Proximidad al mercado europeo 0,25 9 8 5 Infraestructura logística 0,20 8 7 6 Estabilidad político-económica 0,15 8 7 6 Talento disponible 0,10 7 6 7 Método de factores ponderados - Ejemplo Una empresa compara 3 localizaciones: España, Polonia y México. 5. Multiplicar la puntuación por el peso de cada factor y calcular el total de cada localización. - España = 0,30·6 + 0,25·9 + 0,20·8 + 0,15·8 + 0,10·7= 1,80 + 2,25 + 1,60 + 1,20 + 0,70 = 7,55 - Polonia = 0,30·9 + 0,25·8 + 0,20·7 + 0,15·7 + 0,10·6= 2,70 + 2,00 + 1,40 + 1,05 + 0,60 = 7,75 - México = 0,30·8 + 0,25·5 + 0,20·6 + 0,15·6 + 0,10·7= 2,40 + 1,25 + 1,20 + 0,90 + 0,70 = 6,45 6.
Elegir la localización que ha obtenido la puntuación máxima. Resultado: Polonia (7,75). Análisis del punto muerto de localización Análisis del punto muerto de localización Es una técnica cuantitativa que compara los costes fijos y variables de diferentes alternativas de ubicación. Busca el volumen de producción / ventas a partir del cual una localización es más económica que las demás. Pasos: 1. Identificar los costes fijos (CF) y variables (CV) de cada localización. 2. Representar gráficamente los costes totales (CT) de cada localización. En el eje vertical se representará el coste total, y en el eje horizontal el volumen anual de producción / venta.
CT = CF + (CV x Q), con Q = cantidad de unidades producidas / vendidas. 3. Calcular los puntos de corte (puntos muertos) entre las rectas de dos localizaciones: CF1 + (CV1 x Q) = CF2 + (CV2 x Q) 4. Seleccionar la localización que proporcione el coste total mínimo para el volumen de producción previsto. Debe estar por encima del punto muerto. Análisis del punto muerto de localización – Ejemplo Una empresa duda entre abrir en España, Portugal o Marruecos.
- España: CF = 100.000 €, CV = 30 €/unidad - Portugal: CF = 60.000 €, CV = 40 €/unidad - Marruecos: CF = 40.000 €, CV = 50 €/unidad Análisis del punto muerto de localización – Ejemplo Una empresa duda entre abrir en España, Portugal o Marruecos.
- España: CF = 100.000 €, CV = 30 €/unidad - Portugal: CF = 60.000 €, CV = 40 €/unidad - Marruecos: CF = 40.000 €, CV = 50 €/unidad Cálculo de puntos muertos: - España vs Portugal: 100.000 + 30 = 60.000 + 40 = 4.000 unidades - Portugal vs Marruecos: 60.000 + 40 = 40.000 + 50 = 2.000 unidades - España vs Marruecos: 100.000 + 30 = 40.000 + 50 = 3.000 unidades Análisis del punto muerto de localización – Ejemplo Una empresa duda entre abrir en España, Portugal o Marruecos.
- España: CF = 100.000 €, CV = 30 €/unidad - Portugal: CF = 60.000 €, CV = 40 €/unidad - Marruecos: CF = 40.000 €, CV = 50 €/unidad Cálculo de puntos muertos: - España vs Portugal: 100.000 + 30 = 60.000 + 40 = 4.000 unidades - Portugal vs Marruecos: 60.000 + 40 = 40.000 + 50 = 2.000 unidades - España vs Marruecos: 100.000 + 30 = 40.000 + 50 = 3.000 unidades Interpretación: - Para menos de 2.000 unidades, la mejor opción es Marruecos (bajos CF). - Entre 2.000 y 4.000 unidades, la mejor es Portugal. - Para más de 4.000 unidades, la mejor es España (bajo CV).
Análisis del punto muerto de localización – Ejemplo Método del centro de gravedad Método del centro de gravedad El método del centro de gravedad es una técnica cuantitativa que se utiliza para determinar la ubicación óptima de un almacén, planta o centro de distribución. Se basa en las coordenadas geográficas (x,y) de los puntos de demanda y sus volúmenes asociados (ponderaciones). El objetivo es minimizar los costes de transporte situando la instalación lo más cerca posible de la demanda ponderada. Método del centro de gravedad Pasos: 1. Identificar los puntos geográficos (x,y) de demanda. 2.
Asignar ponderaciones en función de volumen transportado, costes de transporte o número de unidades demandadas. 3. Aplicar la fórmula: donde: - Xc, Yc son las coordenadas del centro de gravedad. - xi, yi son las coordenadas de cada punto de demanda. - wi es el volumen o peso de cada punto. 4. Representar gráficamente para interpretar resultados.
Método del centro de gravedad - Ejemplo Una empresa quiere decidir dónde ubicar un nuevo centro de distribución para atender tres ciudades: - Madrid: (x,y) = (0,4), demanda = 10.000 unidades - Barcelona: (x,y) = (5,8), demanda = 15.000 unidades - Valencia: (x,y) = (8,2), demanda = 8.000 unidades Método del centro de gravedad - Ejemplo Una empresa quiere decidir dónde ubicar un nuevo centro de distribución para atender tres ciudades: - Madrid: (x,y) = (0,4), demanda = 10.000 unidades - Barcelona: (x,y) = (5,8), demanda = 15.000 unidades - Valencia: (x,y) = (8,2), demanda = 8.000 unidades Cálculo del centro de gravedad (Xc, Yc): Método del centro de gravedad - Ejemplo Método del centro de gravedad ¿Quiere decir que debemos poner la nave exactamente en las coordenadas obtenidas con el método?
No. El centro de gravedad es un punto teórico: puede caer en un campo, una montaña o una zona sin infraestructuras. Después del cálculo, hay que hacer un ajuste realista, considerando: - Disponibilidad de suelo industrial en la zona. - Infraestructuras cercanas: autopistas, trenes, puertos, aeropuertos. - Costes locales: laborales, fiscales y regulatorios. - Factores cualitativos: seguridad, mano de obra cualificada, servicios. Modelo de transporte Modelo de transporte El modelo de transporte es un método matemático que se usa para decidir dónde ubicar una planta o almacén cuando hay varias fuentes de suministro y varios mercados de destino.
Se basa en minimizar el coste total de transporte, asignando los volúmenes que deben fluir de cada origen a cada destino. Normalmente se formula como un problema de programación lineal. Modelo de transporte Pasos: 1. Definir orígenes (plantas, proveedores, etc.) con su capacidad de oferta. 2. Definir destinos (mercados, almacenes, clientes) con su demanda prevista. 3. Construir la matriz de costes unitarios de transporte de cada origen a cada destino. 4. Plantear el problema de minimización de costes: sujeto a: - La oferta de cada origen no se supera. - La demanda de cada destino debe cumplirse. 5. Resolver el modelo (con métodos heurísticos, programación lineal o software).
Modelo de transporte - Ejemplo Una empresa evalúa si abrir una nueva planta en Zaragoza o en Valencia para abastecer dos mercados: Madrid y Barcelona. Disponemos de los siguientes datos: - Demanda: Madrid = 80 uds, Barcelona = 70 uds. - Capacidad de la planta: 150 unidades (cubre ambos mercados). - Costes de transporte (€/ud): Análisis: - Si instalo en Zaragoza, coste total = (80x4) + (70x6) = 320 + 420 = 740 - Si instalo en Valencia, coste total = (80x7) + (70x3) = 560 + 210 = 770 La mejor opción es Zaragoza, ya que minimiza el coste total de transporte. Origen Madrid Barcelona Zaragoza 4 6 Valencia 7 3