Exercice Dossier 2 - Financement de l'investissement · Bac STMG Management des Sciences de Gestion et du Numérique Métropole Candidat libre 2024

LE MARIN CELTIK

Créé en 1922, Le Marin Celtik est une entreprise qui fabrique, dans ses deux ateliers bretons situés à Guidel, dans le Morbihan, des vêtements 100 % français inspirés de l'univers marin. Ses 100 années d'existence ont été marquées par des créations en bonneterie (manteaux, pulls marins, marinières) et l'évolution de produits emblématiques de la marque comme le kabig, un manteau marin en lainage caractérisé par des fermoirs en bûchettes de bois.

Un kabig

En 2015, Cyril M. et Isabelle L., deux entrepreneurs textiles, découvrent l'entreprise et son atelier qui produit les vêtements intégralement en France, du fil au produit fini. Touchés par leur rencontre avec les salariés passionnés et convaincus du bien-fondé du made in France, ils décident en 2018 de racheter l'entreprise alors en difficulté. Ils se fixent comme mission de continuer à produire des vêtements durables et de perpétuer un savoir-faire devenu très rare en France.

Les deux associés décident de donner à l'entreprise un second souffle. L'accent est mis sur la préservation et la transmission du savoir-faire, l'innovation et la modernisation des ateliers. Il s'agit également de renouer avec les racines de la marque: le prêt-à-porter haut de gamme, tout en développant de nouveaux modèles dans l'air du temps.

Depuis son rachat, l'entreprise recrute. Son effectif est passé de 23 salariés en 2018 à 72 en 2022. Des boutiques ont été ouvertes à Paris et à Guidel, un site web marchand a été créé et la présence de la marque à l'international est confortée, notamment grâce aux exportations vers le Japon et sa belle notoriété en Asie. Une communication modernisée a été également mise en place afin de séduire une nouvelle clientèle. Le succès est au rendez-vous puisque chaque année depuis 2018, Le Marin Celtik connaît une forte croissance: 30 % au cours des quatre dernières années.

Cependant, depuis quelque temps, le secteur du textile et du prêt-à-porter connaît, de manière générale, de fortes turbulences. Certaines PME craignent pour leur avenir. Malgré les mutations de l'environnement et les difficultés rencontrées, Le Marin Celtik souhaite consolider sa position sur le marché français et international. C'est dans ce contexte que l'entreprise s'interroge sur sa capacité à rester performante.

Comment l'entreprise Le Marin Celtik peut-elle continuer à rester performante dans un environnement instable ?

Dossier 2 – Adapter son modèle économique pour préserver sa performance

Documents à exploiter

Document 7 – Interview de Isabelle L., dirigeante de l'entreprise Le Marin Celtik

Document 8 – Le Marin Celtik obtient le soutien de France Relance

Document 9 – Chiffres clés e-commerce 2022. Responsabilité sociétale des entreprises (RSE) & e-commerce

Document 10 – Bilan fonctionnel de l'entreprise Le Marin Celtik au 31 décembre 2022

Document 11 – Le modèle économique Canvas

Afin d'accompagner sa stratégie dans un environnement complexe et incertain, Le Marin Celtik a besoin d'ajuster ses ressources: il lui faut recourir à des investissements pour s'équiper. Les dirigeants envisagent notamment d'acquérir une machine de coupe automatique du coton. Le montant de cette acquisition s'élèverait à 200 000 €. Ils s'interrogent sur la capacité de leur entreprise à financer ce projet.

Pour répondre aux nouvelles attentes des clients, l'entreprise développe aussi une activité de friperie. Ces nouvelles stratégies nécessitent l'évolution du modèle économique de l'entreprise.

Document 7 – Interview de Isabelle L., dirigeante de l'entreprise Le Marin Celtik

[...] Comment relevez-vous le défi de la préservation des savoirs et savoir-faire essentiels à votre activité ?

Lors de la reprise de l'entreprise, il y avait 22 salariées avec une moyenne d'âge de 58 ans. Le constat était plutôt inquiétant puisqu'à l'horizon de deux ans, tous les experts et savoir-faire de la société allaient potentiellement partir en retraite. Nous avons réussi à sécuriser ces savoir-faire et à projeter les ateliers Le Marin Celtik dans l'avenir.

La stratégie de consolidation et renforcement de l'équipe nous permet également de fidéliser et retenir les talents, puisque les collaborateurs trouvent un réel intérêt à leur activité. Il est évident qu'un employé de 22 ans aujourd'hui ne rêve pas de réaliser la même couture durant les 45 prochaines années de sa vie ! Alors que si vous lui proposez d'être polyvalent en participant à chaque étape du processus de fabrication du vêtement, il peut rester motivé et donner un véritable sens à son métier. [...]

Pourriez-vous nous expliquer en quelques mots les projets et investissements à venir ?

[...] Il s'agit de continuer à fabriquer nos vêtements de façon totalement intégrée et poursuivre notre mission qui reste de produire des vêtements durables, désirables et éternels en sauvegardant les savoir-faire textiles traditionnels en France. [...]

Ceci implique que nous poursuivions l'acquisition de machines, mais aussi le recrutement de nouvelles équipes de production. Nous préparons le lancement du recrutement de notre quatrième promotion de couturières. Ce sont des accompagnements sur 8 mois, soutenus par Pôle Emploi et la Région Bretagne. Une véritable relation de confiance entre tous les acteurs s'est installée et nous permet d'œuvrer pour le retour à l'emploi de personnes désireuses de travailler, d'apporter un véritable sens à notre activité de production, et de préserver des savoir-faire traditionnels tout en les modernisant. Si l'effectif était de 22 personnes en 2018, ce sont plus de 70 personnes qui travaillent chez Le Marin Celtik aujourd'hui, et nous espérons atteindre les 90 collaborateurs d'ici trois ans. [...]

Le développement durable et la RSE font partie des engagements stratégiques de la filière. Si l'enjeu social, autour des savoir-faire, est très facilement identifiable, pourriez-vous nous en dire un peu plus sur les axes de développement concernant l'économie circulaire ?

[...] Concernant la durabilité à l'usage et l'activité de seconde main, il existe en effet un certain nombre de pulls éternels Le Marin Celtik encore sur le marché puisqu'il a été fabriqué jusqu'à 3000 pulls par jour dans les années 80 ! Tous ces vêtements qui restent en bon état ne doivent pas dormir dans des placards. Nous avons donc choisi de proposer à nos clients de les rapporter en échange de bons de réduction sur nos nouvelles gammes. Selon l'état des vêtements, ceux-ci sont réparés, lavés, parfois modernisés, et remis en vente via notre site web et dans notre friperie de luxe parisienne depuis fin janvier 2022. Plus de 250 pièces d'archives y étaient présentées, et 60 d'entre elles ont été vendues dès le jour d'ouverture, ce qui prouve que cela répond à un besoin réel de consommateurs de plus en plus sensibles à l'impact de la mode sur l'environnement et à l'histoire des marques françaises.

Source: Modeintextile, le 3 février 2022

Document 8 – Le Marin Celtik obtient le soutien de France Relance

Depuis sa reprise au printemps 2018, le spécialiste des marinières et pulls marins n'a pas chômé, augmentant son chiffre d'affaires et triplant ses effectifs [...]. Le Marin Celtik poursuit sa croissance et s'attaque à la seconde main.

Forte d'une expérience de plus de 80 ans, la marque invite les détenteurs de pièces, même très anciennes, à la retourner contre une réduction de 40 % sur une pièce nouvelle. « Le Marin Celtik a toujours fait des produits qui durent, et c'est la première étape d'une mode durable. Sinon, on est dans la mode jetable, et on contribue à la pollution », souligne Isabelle L.

Parmi les pièces collectées, celles trop usées sont destinées au recyclage, comme les chutes de production. Mais les autres se destinent à la revente, donnant l'occasion au portail de proposer des rabais sans creuser ses marges. Et s'attirer ainsi un nouveau public. Le succès rencontré par la collecte pourrait permettre un déploiement de ces ventes dès les prochaines soldes d'hiver. Avec, à plus long terme, l'idée d'une marketplace dédiée aux reventes entre clients.

« C'est inscrit dans notre mission d'entreprise: continuer à fabriquer des vêtements durables et désirables en sauvegardant les savoir-faire textiles en France », rappelle le dirigeant de Le Marin Celtik.

Source: Fashionnetwork, le 4 décembre 2020

Document 9 – Chiffres clés e-commerce 2022. Responsabilité sociétale des entreprises (RSE) & e-commerce

Document 10 – Bilan fonctionnel de l'entreprise Le Marin Celtik au 31 décembre 2022

ACTIF · Montants en euros · PASSIF · Montants en euros

EMPLOIS STABLES · · RESSOURCES STABLES

Immobilisations incorporelles · 154 119 · Capitaux propres · 1 502 820

Immobilisations corporelles · 514 119 · Emprunts et Dettes financières · 758 533

Immobilisations financières · 194 276

Total · 862 514 · Total · 2 261 353

ACTIF CIRCULANT · · PASSIF CIRCULANT

Stocks · 1 000 456 · Dettes fournisseurs · 402 983

Créances · 332 684 · Dettes fiscales et sociales · 384 688

· · Avances et acomptes reçus · 27 644

Total · 1 333 140 · Total · 815 315

TRESORERIE ACTIVE · · TRESORERIE PASSIVE

Disponibilités · 881 014 · Concours bancaires courants · -

Total · 881 014 · Total · -

TOTAL EMPLOIS · 3 076 668 · TOTAL RESSOURCES · 3 076 668

Source: les données ont pu être modifiées pour des raisons de confidentialité

Document 11 – Le modèle économique Canvas

2.2 Proposer les choix de financement les plus pertinents pour le projet d'investissement de l'entreprise Le Marin Celtik.