Ejercicio A.2 - Negociación distributiva · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Navarra Extraordinaria 2023

Defina con precisión y brevedad el concepto de negociación distributiva (máximo 50 palabras).

Solución: Tipo de negociación de suma cero o enfoque ganar-perder en la que las partes se disputan el reparto de una cantidad fija de recursos, de modo que lo que una parte gana representa necesariamente una pérdida para la otra.